LETF：联想集团副总裁童夫尧主题演讲

　　童夫尧：尊敬的各位来宾大家上午好，刚才绍鹏和我的两位同事已经和大家介绍了联想商用计算技术的理念，我们对它的判断，未来的发展趋势和现在的成果。我认为任何好的商用技术只有服务于大众、服务于客户才能体现它的价值。今天我的介绍会分四部分，首先我向大家介绍一下“CEMS”价值的全景图，基于客户对成本、效率、管理、安全的需求，我们的通用产品已经覆盖广大用户的应用，同时联想基于对各个行业以及对细分市场深入的理解，我们整合了上下游的资源，对不同的行业、不同的应用提供了定制解决方案，包括银行、证券、教育、医疗、军工等等，同时联想的产品管理和运作体系也保证了我们能够极大的提升客户“CEMS”的价值。

　　第二跟大家介绍一下通用产品是如何支持客户业务的，联想的服务器是首家和Omega合作，可以为客户提供咨询和技术服务，另外我们也联盟赛门铁克提供可信赖的方案。

　　对广大的客户而言大家比较熟悉，对商用用户我们是提供联想的ThinkCenter和ThinkPad笔记本，ThinkCenter有企业级的稳定性、轻松的管理方式、增强的安全功能、高性能保障生产效率。我们的ThinkPad安全可靠、有效降低使用成本、绿色节嫩、强大的移动计算处理能力，所有的产品获得了EPO和美国能源之星的认证。

　　和我们的笔记本一样，联想的外部设备也获得了很高的口碑。

　　第三部分为大家介绍一下如何定制产品，提升客户应用价值。所谓的定制产品我们分四个部分：首先主要的部件定制；第二企业的VI定制包括丝印、logo；我们还有应用软件的定制，甚至于整机的定制这些应用主要覆盖教育、移动、财务、医疗、银行、军工等行业。

　　下面给大家讲几个案例，也讲一下联想银行的新终端和解决方案。众所周知以往的字符终端已经不能满足客户的需要了，为了满足客户的需要联想是推出了新终端和解决方法，针对客户的需求联想这套系统在物理上可以满足客户对多串口、多平台、多应用、可扩展性和兼容性这方面的需要，同时也为客户提供了安全管理，包括业务终端的仿真模块。我们历时两年时间，现在中国的普法银行、广大银行都采用了这种解决方案，而且获得了很好的口碑。

　　第二向大家介绍一下联想证券智能终端及解决方案，为了能够满足客户的需求，联想推出了证券智能终端和解决方法，一共包含五个部分：智能启动、智能管理、智能恢复、智能应用、智能部署。在智能部署方面对网络进行整体部署或者对单点设备进行部署，在智能管理方面我们会提供给客户两个安全的工具包；在智能应用方面我们支持RKL和券商的应用行情，另外我们也和微软合作，在最新的硬件平台基础上我们开发了XP1的技术，可以支持流媒体的运作以及满足客户的视频播放和视频点播的需求。这个智能终端也是最近才推出来，尽管现在股市不尽如人意，但是这个产品和解决方案是赢得了广大券商一致的好评，在短短的几个月时间里面已经有40几家的券商采用了联想的解决方案，包括万博、银河、海通、齐鲁等等。

　　第三跟各位介绍一下联想的教育专用机和解决方案。众所周知这几年我们国家对教育进行了大量的投资，尤其是在普教行业，普教行业的应用基本就是电子教师，电子教师有哪些问题呢？尤其在四、五、六级城市，面临的问题是主机安装难、系统维护难、资产管理难，同时在不少地方还有老师跟学生IT的水平是参差不齐，为了能够解决这个问题联想也是推出了一系列的解决方案，教育专用机的解决方案包括网络同传、硬盘控制和网络监控，可以非常快的进行系统的安装和部署，让老师在这个解决方案下面能够实时的将自己的教学软件传递到在座的各位学生的电脑上，而且可以实时监控每一个学生在桌面上所有的应用，并且对教学材料的反馈进行实时的评估。

　　因此这套系统既能够解决软件安全难、系统维护难的问题，也能高效地提升学生和老师之间的互动，因此在短短的几年当中，在普教项目中，大家知道在前几年人机比是25：1，这在全球是比较落后的，也就是25个学生有一台电脑，短短几年中已经上升到8：1，在整个投资过程中联想也做出了自己的贡献，这套系统也功不可没。

　　第四介绍一下联想的医疗专供机和解决方案，非典之后国家对医疗行业投入了大量的资源，尤其是在三甲医院，医生工作站、护士工作站，门诊系统的投入越来越大，针对这方面的需求联想拿出了医疗转供机和解决方法，从安全方面提出了屏蔽USB的解决方法，解决了局域网里U盘病毒的风险，同时也解决了多人三班倒值班，所带来的信息安全的隐患，包括医生工作站、护士工作站我们提供了带有指纹识别的键盘，确保在三班倒的过程中病人的信息不流失；第三在系统里面我们安装的AMT（音），我们在首钢医院、南方等医院获得了高度的评价。

　　最后向大家介绍一下联想军工专用笔记本电脑，联想在这几年当中投入巨资研发R2000，通过了17项专利防尘防水、坚固抗震、数据安全，这款产品已经广泛的应用于军工企业以及特种行业，联想的竣工笔记本加固技术代表了整个联想集团在该领域最新的技术，这个产品推出后在四总部和各大军总，包括军工企业、石油勘探、气象，包括海上作业平台也是获得了客户非常好的好评。

　　今天由于时间关系我只为大家介绍五个应用，其他的除了这个行业之外我们在细分市场、不同的领域都有个性化的解决方案，来降低客户的总体应用成本。

　　最后向大家介绍一下联想领先的模式是如何助力客户的成功，大家知道在整合PCP业务之后，联想在全球有2000多名优秀人才和5000多项专利，在全国有46个实验室，其中11个在北京。我相信在座的各位已经有一些人参观过在北京上地的11个实验室，我们承担了各种各样的测试和运算，包括数据的测试、可靠性测试、稳定性测试、静音测试，这是确保联想能够拿出最新、最优产品的坚强后盾。

　　同时联想也有高效产品运作的供应能力，在北京和美国的罗利我们是双总部。任何好的产品、好的理念都离不开我们的服务，联想的综合服务能力使得我们完全有信心能够及时的对客户各种个性化的需求提出响应，我们有业界领先的呼叫中心“CALLCenter”；覆盖广泛的服务网点，在四、五、六级城市覆盖率100%；强大的技术服务团队，这次我们驻扎在北京奥运会的现场，提供网络架构的Service。

　　以前大家买硬件、搞系统一般比较在于第一期的投资，采购多少多少万、搞系统多少万，实际上所谓硬件的采购只是整个生命周期期间成本的冰山一角。联想之所以这11年每年可以在全国保持销量第一位，不但是我们为客户提供了优质的性价比的产品，更重要的是我们在提供软硬件的同时，我们的服务可以覆盖整个产品的生命周期，所谓产品的生命周期包括产品前期的计划和咨询、采购、集成和服务以及VIP个性化定制服务，包括后台管理服务，甚至到现在比较流行的资产回收服务。

　　大家可以看到联想既有自己的通用产品，也有自己的按单定制满足客户个性化需要的各种解决方案，之所以能够做到这样，是因为对“CEMS理念”的体会，在未来联想一定会有更多的技术助力商业用户的成功，我的介绍就到这里，谢谢！

（编辑：ASP站长网）