经济危机重压之下 微软推出分期租赁方案

    【资讯】据台湾媒体11月29日报道，面对全球经济陷入衰退，企业纷纷紧缩投资及支出，微软也推出免息分期付款的弹性方案，减轻企业的负担。这其中包括最近刚上市的中小企业服务器(Windows Small Business 2008)新产品，以及采取企业授权相关产品，如Windows Server 2008 ，还包括Office、操作系统Vista，现在都提供3年免息分期付款、或是3年期租赁的弹性计价方案。

    台湾微软中小企业解决方案暨经销通路事业群总经理胡世卫表示：“这一波经济情势下滑明显，大家都不知道何时会到谷底。而分期付款的方式让企业客户可以更灵活编列及运用公司预算，保持科技的领先。”微软今年1月份到10月，中小企业解决方案暨经销通路事业群的业绩仍是有2位数的成长。但胡世卫坦言，但经济情况变化太快，尤其是今年11月份，很明显发觉企业在做IT采购决策时，犹豫考虑的时间拉长。

    在Open Value方案下，客户需和微软签定三年的合约，合约期间内，企业可以升级到最新版本的Office专业版、Windows专业升级版，以及微软核心终端存取授权(Core Client Access License)。而如果是全公司购买，还会提供10%的折扣。

    不过这并不是微软第一次提供分期付款及随时升级的方案。事实上，微软过去针对大型企业推出的大量授权方案(Enterprise Agreement, EA)，即是相同的方案。也就是说，微软是将EA的作法复制到中小企业市场。但胡世卫也强调，在不景气时候中小企业更要利用有效率的方式来做生意，好的软件可以帮助企业做到这点，他认为，企业不该视IT为投资，而是花费。

提升中小企业营收

    微软的软体授权制非常复杂，这种类似保险的方案有助于简化企业采购的麻烦。更重要的是，有助于中小企业软体营收来源的稳定。相较于大型企业，中小企业在软体升级的周期比大型企业更长，IT支出也较不稳定。

    事实上，这正是微软于2002年推出软体授权新制(Software Assurance)，渐渐中止升级版的原因。微软升级授权(Upgrade Assurance)已在去年年中停止。而首先实行大量采购合约的大型企业，在台湾大型企业所占比例已达九成以上。

    相较之下，来自中小型企业的购买模式则相对不稳定。根据台湾微软指出，目前签下Open合约的企业比例，在中型企业约为五成，小型企业则只有一成。许多中小企业现在仍然使用Windows 98、2000的系统，甚至以光华商场或零售通路为主要采购管道，可说是最不稳定的客户群。

    除了软体销售方案外，微软也计画透过经销商网路的扩大布建以及服务认证之实施，以强化在地化服务。另外，微软还将与浩鑫、华硕等准系统厂商合作，将其作业系统预先安装在其准系统中销售。

    微软今年推出针对75台计算机以下的中小型企业，推出专用服务器Windows Small Business Server 2008，微软也推出弹性的价格方案。

（编辑：ASP站长网）