全面创新 长虹佳华以服务促发展(2)
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打造一站式品牌服务 谈到国内的IT分销发展，祝剑秋表示，中国的IT渠道发展有着自己独特的国情和地域特色，传统模式的大者恒大、或者简单复制的方式已经不适应当前的发展现状。在相对势力均衡的国内分销市场，分销商必须以自己的特色服务，才能够牢牢占据并扩大原先的市场份额。 长虹佳华由一个后来者得以在分销行业里崛起并站稳脚跟，不断打造特色服务项目是个重要因素。长虹佳华率先成立的CDSClub暨数据方案实验中心就很能说明问题，这个中心通过与Brocade、HDS、昆腾（原ADIC）、Emulex等国际知名存储厂商联合，有效整合各方资源，为厂商提供交流平台，为用户提供基于数据方案的市场咨询、解决方案、技术支持等一站式服务。如今，这个平台已经成功运作3年，已经能够提供超过50个解决方案，拥有遍布全国的服务机构15家，存储专业工程师近200人。可以说，没有这个一站式品牌服务平台的搭建，也就没有长虹佳华这样坚实的成长步伐。 信用管理成服务新领域 随着"优胜劣汰"法则的不断进行和市场资本的运作，中国的分销渠道开始进行梳理。虽然国内IT分销行业整体规模突破千亿元大关，但IT业渠道跑路事件却多有发生，IT业多个环节都出现过跑路和关厂事件。这类事件的发生，虽然跟整体经济环境不景气导致的IT产品销售不理想有关，但无疑也给IT渠道业界、甚至品牌厂商、上游制造业都敲响了警钟，跑路和关厂事件的发生，同时也预示着该区域IT业正进入洗牌和调整阶段。 长虹佳华董事总裁祝剑秋指出，跑路事件的发生，关键是分销领域的诚信问题，如果企业本身能够建立起完善的诚信管理平台和运作机制，跑路现象是完全可以避免发生的。谈到长虹佳华的作法，祝剑秋表示，长虹佳华务实地做了两件事情，就从根本上杜绝了诚信问题的潜在威胁，在渠道管理方面，长虹佳华的IT分销业务成立了单独的信用控制部门，其业务监控人员按分公司的销售量来配置，严格规范了应收账款的管理和催收制度及专人专责的监控催收行动流程；在信用管理工具的运用方面，长虹佳华使用ERP和电子商务进行信用管理。诚信管理平台的搭建，无疑比较有效地解决了困扰分销行业的诚信问题。 上一页123下一页查看全文 内容导航
（编辑：ASP站长网） |
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