全面创新 长虹佳华以服务促发展(3)

　　品质化营销服务方案

　　分销行业是服务行业，分销企业所从事的工作毫无疑问也是服务工作，不管你的品牌感召力有多强、市场影响力有多大，手中的客户资源有多少，还是需要实际的服务效果来支撑的。而服务效果的实现，需要分销商有一双锐利的眼睛去发现客户需求，以及随之产生的市场空白，并以合适的营销服务方案，把这种空白变成自己的业绩。只有能够不断深耕自身、创新营销模式的分销商，才能在瞬息万变的市场当中站稳脚跟。

　　长虹佳华当前大力推行的"组合营销"模式，就是一种创新而效果显著的营销服务方案。这种组合营销模式，相比时下流行的资本融合、厂商价值一体化、联盟模式这三种营销模式，针对性强、灵活度高，具备更大优势。它可以根据经销商面对的主要客户特点，将不同类型的产品进行组合，卖给具有相同特点的客户，以更专业的服务增强海量分销领域代理商的力量。也正是这种更为专业的营销模式，使长虹佳华的海量分销业务成为与上下游厂商、代理商合作关系最稳定、最受他们认可的战略合作伙伴；同时，在业内领军的几大IT分销商中，长虹佳华的业绩稳健增长，成为成长速度最快的分销商。

　　提起创新，很多人想到的会是技术创新，并认为这是创新的第一要素。但一个事实是：仅仅有技术创新是不够的，特别是针对分销商来说，如果缺少创新的服务模式，技术创新就不能迅速转化为推进企业成长壮大的动力。从长虹佳华的事例上我们可以看到，正是通过不断的探索和创新，长虹佳华才找到了最适合自身的服务模式，因而才获得了长足而迅猛的发展。因此，可以说技术创新加速着产品的更新换代，但真正推动企业发展、促进企业盈利却离不开服务模式创新，我们选择的服务模式将决定我们策略的成败、企业的发展。

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（编辑：ASP站长网）