IBM启动全国巡展 三辆展车跑500城市

   【专稿】2月18日，IBM公司在北京启动了2009年“智慧体验快车”System x服务器全国巡展活动。三辆精心设计的展车——针对成长型中小企业的“企业成长号”、关注节能环保技术的“绿色IT号”以及展示IBM System x前沿科技的“蓝色基因号”，将把IBM X86服务器产品技术和方案送到500个城市的渠道伙伴和最终用户身边。据了解，此次巡展延续了IBM 2008年全国巡展活动的做法，但在城市数量、投入和活动形式上有了较大改进。[2008年巡展新闻] [2009年巡展新闻]

深入500个城市，形式更多样

    IBM系统与科技事业部System x中国区渠道经理王勇在接受IT168采访时谈到，IBM是从2007年开始特别重视区域市场的拓展。在2008年，经过近半年的筹划准备，从10月初开始，IBM启动了“百年品质，蓝色之旅”System x服务器全国巡展活动。在短短的三个月中，这次由IBM公司和英特尔公司联合举办的大型巡展，通过“企业成长号、绿色IT号、蓝色基因号”三辆大卡车，直接开到了全国近百个城市的用户身边。

    “通过这次巡展，我们收到了3000多份反馈。经过统计和分析，我们认为值得进一步加大投入。因此2009年，IBM将与Intel公司携手继续该巡展活动，而今年的活动范围将更广阔，投入力度会更大，形式也将更为多样。”

    跟2008年的做法有所不同，今年IBM在活动形式、区域覆盖面、与渠道合作的力度和深度上都有了较大的改变。“2009年，我们巡展活动预计会进入到500个三、四级城市，而不再局限于经济发达地区；同时经过去年的磨合，我们与渠道伙伴的合作力度也会更深入，比如我们在企业成长号大篷车上展示的方案不仅更多，而且会常驻技术工程师，可以与伙伴用户进行更深入的沟通；另外，在活动形式上，去年比较单一，但今年会结合网络推广和线下活动的方式，不仅有地面的巡展演示，还会举办一系列的现场热卖、抽奖等活动，同时会开通活动官方网站和互动博客，以方便用户通过多种渠道获得支持。”

三辆展车各有侧重

    据了解，IBM巡展中的三辆卡车所展示的内容各有侧重。

    “企业成长号”主要是基于System x服务器及存储平台，展示IBM和来自ISV合作伙伴的优秀解决方案，这些方案适合一个企业从创业期到成长期到成熟期等不同发展阶段的IT建设需求。

    记者在现场看到，针对初创型企业，IBM展示了基于System x3100单路塔式入门级服务器的文件打印和网络管理方案；针对成长阶段的企业，则展示了System x3400双路塔式服务器的电子邮件、OA应用方案；针对发展阶段的企业，展示的是System x3610双路机架式服务器在协同办公、WEB和小型数据库方面的应用；对于处在挑战阶段和成熟阶段的企业，IBM则分别推荐了BladeCenter S刀片服务器系统和System x3850 M2四路机架式高性能服务器的方案。据悉，企业成长号在今年一季度主要在华北地区进行巡展。

    “绿色IT号”演示IBM公司令人眼花缭乱的众多节能技术，涉及数据中心、服务器硬件设计、芯片和资源利用等诸多领域。“蓝色基因号”则主要展示应用在System x上的前沿科技和企业级服务器设计理念，包括高性能计算、刀片服务器、虚拟化、绿色节能、下一代数据中心等方面。

    “从2008年的反馈来看，区域用户对这三辆展车上的内容都充满了兴趣。虽然企业成长号比较偏重应用方案，绿色IT号和蓝色基因号上的内容更具前瞻性。但实际上，即便在区域市场，用户也已经对节能、降低TCO等表现出了较大的兴趣。”王勇分析说，随着用户IT建设在经过前期的快速发展之后，增长速度会有所放缓，从而会越来越关注总拥有成本，关注IT电耗，这时，象刀片服务器、iDataplex、下一代数据中心这些新技术就会受到用户的青睐。

IBM的信心

    今年，受经济大环境的影响，服务器市场的竞争会更为激烈，国内外服务器厂商也必然会加大对区域市场的争夺，业界预测服务器的价格战会进一步升级。

    对此，王勇表示，从2008年渠道市场来看，IBM System x是表现最好的。2009年我们希望能继续保持我们的领导地位。我的信心来自三个方面，一是IBM System x拥有创新的产品和技术，可以更好地满足用户的需求；二是IBM全球今年对System x寄予厚望，将推出‘X计划’（Project X），加大推广力度，整合资源，以继续保持我们的领导地位；三是IBM中国拥有很好的团队和渠道伙伴。

    其实，随着国内用户越来越成熟，IT采购开始回归理性，服务器价格不再是用户最为关注的因素，而是会更加关注方案价值，这不仅与用户的IT应用发展阶段有关，也与渠道正在从过去主做硬件分销向方案商转型有关。“2009年，我顾虑的不是价格战，而是希望我们的伙伴能够成为更加专业的方案提供商，为用户提供更好的价值。”王勇表示。
 

（编辑：ASP站长网）