产品技术市场三箭齐发 IBM持续投入x86市场
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【专稿】2008年是整个全球经济陷入深度危机的一年。在商家要靠不断大幅度打折才能吸引顾客，在企业要通过裁员减薪降低成本才能苦苦支撑的时候，记者听到了IBM将退出x86服务器市场的传言。是真有其事，还是捕风捉影、空穴来风？IBM真的会放弃还有很大成长空间的x86服务器市场吗？IBM难道会放弃之前那么多的研发投入和区域覆盖？最近一些和IBM管理层的接触让记者彻底打消了这个疑虑。前不久，IBM系统与科技事业部System x产品总经理甘兆明接受了IT168专访，介绍了IBM在2008年System x服务器方面的重重努力以及对2009年的展望，并对引起误解的传言进行了澄清。 从产品创新到渠道支持，IBM System x更加关注x86服务器市场 正如甘兆明在接受采访时所说的，现在x86市场在整体服务器市场的占有率已经过半了，是目前最大也是增长最快的服务器市场。IBM不可能放弃这一市场。 事实上，在刚刚过去的2008年中，System x一系列令人眼花缭乱的产品发布和市场活动也体现了IBM对硬件，对这条产品线所针对的国内中小企业市场的重视。甘兆明按照产品技术和市场推广两方面进行了介绍： 产品技术方面，IBM在2008年2月发布了两款专为我国中小企业用户量身定制的“东方系列”服务器产品（IBM System x3610，IBM System x3100）。年中有专门给Web2.0产品设计的iDataPlex全新产品。11月有基于英特尔六核至强处理器的System x3850 M2和System x3950 M2服务器，可以按需从4路扩展为8路甚至16路。在 TPC-C 基准测试中，System x3950 M2成为首个突破100万tpm（transactions per minute，每分钟交易处理数）大关的x86架构服务器。这一结果是由8路System x3950 M2服务器在Red Hat Linux® 5.2上运行 64-bit IBM DB2 9.5所创造的。在最高的4路x86服务器TPC-C基准测试中，System x3850 M2 4路服务器的tpm超过任何其它的4路服务器，独占鳌头。还有年末发布的BladeCenter S新品，提供了新的内置SAN（共享式存储）功能以及一些应用软件，形成一个全新解决方案，让BladeCenter S变成一个小型的数据中心了，包括服务器、存储和网络，这个是刀片服务器在存储能力方面一个很大的进展和突破，是目前其它厂商的同类产品所不具备的。而且，IBM考虑到很多中小企业技术人员既要懂服务器，又要懂存储的实际困难，在BladeCenter S上针对中小企业在易用性方面的需求提供了Start Now Advisor这个相当于Windows导航的软件。安装部署的时候，许多对产品不熟悉的客户可以像安装Windows一样，按照这个软件的提示一步步执行，一共12步就能将整个产品、方案部署起来。考虑到维护的事，IBM在Service上也有了导航的功能，这个工具软件推出以后，一旦有问题，会把必要的信息，包括日志，包括各种微码的版本自动发给IBM服务人员，IBM服务人员收到邮件以后，会给用户打电话，提供解决办法和建议。不用用户反复通过电话确认，可以在不太懂技术的情况下也能使用好System x。 市场推广方面，IBM今年在行业客户以及中小合作伙伴这里进行了积极沟通。9月初，IBM启动了IBM System x蓝色之旅活动。制作了3辆展示用大篷车，从北京出发在全国120个城市进行巡回，和当地合作伙伴共约150个直接面对客户的合作伙伴进行沟通，讲解不同的中小企业解决方案。而且还通过三个不同的重点进行介绍，包括“企业成长号”为中小企业客户提供成长解决方案的、“绿色IT号”关注节能环保技术和“蓝色基因号”展示IBM System x上前沿科技的。另外10月，IBM策划了“IBM价值伙伴新策略发布”活动，同一时间在全国35个城市，邀请2000多客户与参与活动，提供支持、鼓励，进行沟通，分享IBM的信息，及时给他们提供支持。其他更小的城市，IBM会邀请一些当地合作伙伴，和他们共享IBM的信息，对他们提供一定的支持。明年还会对合作伙伴进行培训，从偏重对大客户服务转向为中小型企业进行支持。 综上所述，针对业界对IBM有可能退出x86市场这一传言，甘兆明已经给了我们答案，那就是IBM不仅不会放弃这块市场，并且还将持续不断的在产品技术研发和市场领域进行投入。甘兆明介绍说：2008年1月25日，IBM同联想签署了x86服务器技术授权协议，该授权协议涉及的产品是低端的单路和双路服务器，而协议规定的范围是除中国以外的市场。在上述地区，IBM授权联想制造并销售基于IBM技术的联想品牌单路和双路服务器是一种互利双赢的合作。在双方的协议中规定，联想生产和销售的基于IBM技术的服务器并不包含刀片服务器，且只能使用联想品牌，而IBM将保留并持续研发和生产IBM品牌的System x服务器。 上一页12下一页查看全文 内容导航
（编辑：ASP站长网） |
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