产品技术市场三箭齐发 IBM持续投入x86市场(2)
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经济危机之中，建功立业之时 2008年已经过去，在2009这一被认为是经济危机影响表现最为明显的一年，System x是否能交出令人满意的答卷？在甘兆明看来，这并不是问题，因为System x在带来企业级安全性和高性能表现的同时，还可以有效的降低企业的IT总体拥有成本。 借用马克思政治经济学中的商品使用价值和价值的二元理论来说，消费者购买商品是为了获得它的使用价值，只要能让消费者感觉到这份使用价值对他的效用值得他购买，就能打动消费者。 甘兆明用近期非常热门的绿色、虚拟技术来举例。他说，IBM的服务器整合、虚拟化解决方案可以使得原先需要100台服务器的IT系统，现在只用4、5台就能胜任。尽管客户为此付出了采购和部署成本，但节省了总体费用（TCO），包括设备采购减少的费用、电力消耗减少的费用和人力配置需求降低减少的费用等等。甘兆明甚至还举出了一个具体的数字——省电方面或者是在管理方面可以降低70％的整体成本。 有人会说，现在是经济危机，为了生存已经焦头烂额了，哪有时间、精力去进行IT部署。然而，大家不妨错位思考一下，按照甘兆明的原话说，“IBM的概念就是，现在这个时候（指经济危机），我们应该是怎么看IT，这是一个重点，你不会在你的生意最高峰的时候去搞这个基础架构的，因为你没有时间去搞这个，但是现在你有时间去看基础架构，这个时候耶是一个好时候去看你的基础架构，如果你现在通过这个时候把你内部的东西搞好，当这个市场好起来的时候，你已经做好准备走在市场的前端了。这也是一个进可攻、退可守的做法。” 2008年12月19日，IBM在上海曾举办了一场主题为“当前经济环境下IT与经济的关联以及IBM系统与科技的产品创新对当前市场客户的需求所提供的帮助”的说明会，IBM系统与科技事业部华东及华中区总经理应义均在说明会上提到了IT对企业的开源和节流作用。其中开源的内容和甘兆明所说的其实同出一源，但要更为明确。 在经济危机之下，试图巩固原有业务，努力减少业务下降固然是必须的，但也是保守的，通过新IT应用推出新业务或业务接触面，增强收入是一个有效的缓解危机的办法，而在甘兆明、应义均乃至IBM系统与科技事业部看来，这正是System x在经济危机中建功立业的基础。 在2009年，甘兆明表示，IBM将通过三个方面巩固System x的地位并获得更好的发展。即产品领先、技术创新、以客为本。 “以客为本，我们会在一开始的时候就按照客户需要什么就设计、制造什么，以满足客户的商业需求，解决客户所面临的问题。”甘兆明说，“我们会通过保持技术领先的优势来巩固IBM领先的地位。技术创新助力客户开发新的业务增长点。为此，IBM一定会继续开发新的产品，在渠道覆盖策略方面还会在广度上努力。具体销售策略方面，会进一步和不同的软件供应商进行合作，让一些优秀的中小企业应用解决方案在System x的服务器上出现。总之，IBM会从不同方面继续加强对x86市场和中小企业客户的支持。” 上一页12下一页查看全文 内容导航
（编辑：ASP站长网） |
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