浪潮08年逆势稳健增长 奇正相合成就四路三甲(3)

合纵连横 加速产业合作进程

    在浪潮解决方案能力不断提升的背后，潜藏的是浪潮“合纵连横”的产业合作战略，包括进一步巩固虚拟化应用联盟、深入开展与英特尔的全方位战略合作等。无论是在英特尔至强®7400系列处理器发布会上生动活泼的现场演示，还是在VMware虚拟化用户大会上精彩的案例分享，都显示了浪潮产业化合作的进程正在加速。

    2008年，基于推进虚拟化技术普及的考虑，浪潮先后与Citrix、Parallels 和VMware签署战略合作协议，成为业界首家与三大全球虚拟化技术软件商同时建立战略合作关系的本土服务器厂商，也是VMware全球战略合作伙伴之一。借助强大的虚拟化联盟，浪潮全面推进虚拟化方案的开发和测试。同时，还开展了多方联合举办虚拟化行业研讨会等一系列的联合市场推广工作，推进虚拟化市场进程。

    而在加深与英特尔的PSR战略合作上，浪潮与英特尔将着重长远的技术合作，包括联合开展基于SSD技术的创新和服务器产品研发、下一代平台产品的联合开发与测试等合作内容。其中，作为英特尔在互联网行业唯一支持local OEM，浪潮与英特尔联合开发出1款特定产品NF200S，锁定视频分享、搜索等高端互联网市场。此外，从65nm四路服务器到45nm四路服务器平台切换，在浪潮一路领先的背后，也能让人感受到其与英特尔这个IT巨头之间日益紧密的联合。

掘金行业 缔结堂堂之阵

    在地震、奥运、金融危机等重大外部环境的影响下，各个行业冷热不均，例如金融行业上半年表现稳健，但下半年受整体行业危机的突发冲击，成为萎缩最严重的行业市场。在企业、金融等行业增长放缓，在沉浮不定的市场条件下，如何抓住行业的增长点成为各个厂商行业策略的重点。 

    08年，浪潮服务器互联网行业的市场占有率超过20%，并在两个细分领域——CDN和视频分享应用保持市场占有率第一位。浪潮集团服务器&存储营销本部服务器产品部总经理王虹莉指出，浪潮之所以在互联网行业取得超过业界平均水平的增长，得益于互联网定制化策略的有力推进，这一策略涵盖产品、VIP服务、高级售后承诺以及快速供货等全业务环节，有专属的团队负责， 08年这一策略已经从互联网大行业细化到CDN、搜索等细分领域，为浪潮抓住视频和CDN两大行业增长点奠定了基础。

    政府行业一直保持稳健，其中围绕和谐社会建设展开的食品安全、安监、卫生等信息化工程成为行业增长亮点，浪潮通过成立政府行业指挥部，开展行业联动、行业复制，快速席卷新兴增长领域，有效扩大了浪潮在政府行业的优势；一方面建立专属的方案、销售与服务队伍，另一方面大力拓展针对性的行业ISV、SI渠道合作伙伴等一系列举措，在文化共享、质检以及环保三大政府新兴细分市场中实现了市场占有率第一的佳绩，一举斩获了文化共享、金质工程等多个千万大单，并在“金保”、“金盾”、“金税”、“金审”、“金财”等传统领域保持稳健增长。

    此外，在高端产品和方案的营销过程中，浪潮祭出“亲民”大法，让普通大众对服务器这样一个窄众产品为更多的人所感知。在英特尔IDF峰会上，浪潮将热门网游《疯狂飙车》带进会场，以互动的形式，让参与者在享受流畅游戏体验的同时，也意识到服务器这位“幕后英雄”的存在，锁定受众深入营销；浪潮通过NF560D2四路服务器网络拍卖的新颖形式，吸引了近2万名网友的关注，极大的拉近了用户与四路服务器的距离。

结束语

    2009年，是红海与蓝海并存的一年，金融危机的负面影响将会持续，SMB、企业、金融市场的放缓将不可避免，但是另一方面，电信重组、国家4万亿投资计划又会给市场带来新的生机。

    “08年，浪潮实现了逆势的稳健增长，‘四路三甲’的佳绩更印证了年度高端策略的成功，这对我们来说，既是鼓励也是动力。”王虹莉表示：“09年浪潮将进一步整合用户在性能、功耗和安全等方面的需求，推进产品的差异化创新，为服务器市场注入新的动力。” 

• 第1页：欲善其事，必利其器
• 第2页：欲揽瓷器活 还需金刚钻

• 第3页：合纵连横 加速产业合作进程

（编辑：ASP站长网）