逆水行舟开拓有道 分销助伙伴力恳终端渠道

　　【报道】由于经济刺激政策和利好消息的影响，世界经济短暂回暖后又重归疲软，经济复苏仍需时日。这种整体下滑或停滞的经济状况对企业是一种严峻的挑战，大多数企业都采取了谨慎发展的态度，力求维持现状以稳健渡过危机。但换而言之，某种意义上，当前的停滞不前就意味着落后直至倒退，甚而破产的危机。只有那些能够逆势而上，反周期拓宽市场的企业，才能够在经济复苏的时候获得质的提升。

　　2009年第一季度，频频联手合作伙伴出击，先后举办多场大型促销活动、渠道招募会，并顺利签约多家国际知名品牌、厂商的长虹佳华，无疑正在反周期行事，将合作伙伴当前最为急需的终端渠道进行了优化布局。长虹佳华这种力垦终端渠道的举措，对提升渠道信心、促进终端销售起到了强心剂的作用。这也完好凸现了长虹佳华"做'帮助成长、支持成功'好伙伴"企业理念的实践效果。

　　好伙伴理念践行者

　　在分销利润越来越"稀薄"的今天，分销商已经面临着巨大的困惑和挑战。拥有足够市场拓展、渠道管理及客户服务经验的厂商和终端渠道商们，正逐渐把分销商拖入一个略显尴尬的境地，分销繁荣的背后，分销商规模与库存压力正成比例上升，脆弱的资金链和薄弱的价值链危机不时闪现。好伙伴理念的提出，正是要重新界定分销商的自身价值和角色定位，以求摆脱被动的局面。

　　长虹佳华认为，分销行业是服务行业，应该提供给合作伙伴创新、增值服务的能力，应该能够促进合作伙伴成长、成功。分销商能否提供整体解决方案，是否拥有丰富完整的产品线和布局合理的渠道，分销商复杂的组织机构、运作体系以及广泛的业务覆盖是否能真正转变为对市场的总体敏感度？这些都是好伙伴之道将要探讨和解决的问题，也正是长虹佳华力践"做'帮助成长、支持成功'的好伙伴"理念的目的所在，这为分销行业未来发展提供了一种努力的可能。

• 第1页：好伙伴理念践行者
• 第2页：精细管理内修外炼

• 第3页：卓越成效赢得伙伴

（编辑：ASP站长网）