直播App三剑客论道：直播格局不是一天形成的 基因很重要(3)

　　这是开珍珠的，是在双十二的一场直播，用户参与感非常强，互动超过35%，吸粉量达到22.68%;这个是菜刀哥，通过直播展示它制作的菜刀，把菜刀磨好以后用菜刀刮腿毛。在那几个小时内吸引了十几万人参加;然后是在尼泊尔纯银手工作坊的直播，产品在当地做好之后投入直播卖给我们的消费者，手工艺品客单价能够做到1000多;同时通过淘宝直播会有很多设计师，比如设计师花1000块钱去打造大学的男生宿舍。

　　对淘宝来说，直播是非常好的一个吸粉的产品。

　　同时淘宝直播围绕原汁原味的一些生活类的直播，大家会发现很好玩的东西，包括海外、二次元。我们也做过秀山的直播，主播带着大家去秀山少数民族去抓鸡，上午抓鸡，一天卖了20几万只鸡蛋。

　　目前淘宝从直播来说，在小而美，逐步孵化出了一些频道、栏目。包括现在大家打开淘宝经常看到的潮流搭配、美妆、海外、汽车、旅行等会逐步建立起来，每一个圈背后都是淘宝的一个产业。

　　淘宝直播把各个行业交给特色卖家，卖家通过直播这个产品更好的跟它的粉丝做互动、更好的吸粉。

　　红人+直播

　　双十二的红人直播，大概有十几场，每一场直播都在百万观看以上。针对淘宝上的红人，基本都是在淘宝上开店的电商类红人，他们在直播过程里面会通过直播的窗口跟粉丝互动，在互动过程中会讲他即将上新的一些商品，他会把新品的各个纬度，包括刚才提到的面料怎么样、拉链是用的什么、钮扣用的什么，都会呈现。

　　同时，不同的红人有不同的特色，包括红人在直播的时候会找几个不同的模特，粉丝可以对照看搭配出来各种衣服的效果。通过直播互动，发购物券，最后通过淘宝的商品上新引爆。

　　红人店主是目前在电商领域和社交领域结合最透的一个人群。他们会通过微博、微淘以及外部的一些可控的资源往直播间导流。

　　在淘宝上一个红人发起直播的时候，淘宝会把这条直播联动推送到微博上，同时通过微淘、定向消息、其他通路做用户精准定投。用户可以在直播间里完成互动、导购，针对新用户来说可以通过导播看到这些红人的内容，可以去吸粉、沉淀。

　　对淘宝来说，用户可以无缝进入到红人店铺里面，边看边买，这些红人可以在这个过程里面不断地发优惠券、抽奖，不断地循环。

　　2016年，微博以及一些账外的营销、娱乐，通过淘宝直播跟消费者互动，然后在淘宝完成整个的成交。

　　PGC机构+直播

　　在淘宝直播，我们一直跟很多机构沟通，尝试PGC。这些机构分为三部分：第一部分是一些视频拍摄机构正在逐步往直播专业化纬度转变，短视频和直播的边界会越来越弱;第二部分是各大电视台;第三部分是电视购物，有一大批电视购物机构在淘宝试水。

　　我们在双十二做了淘宝特色的PGC直播，跟越淘越开心的团队打造镇店之宝。整个节目是一个“电商+导购+娱乐”的一档PGC栏目，做了12期，双十二一天一期，总共产生2亿的互动。

　　现在有很多PGC机构在学习和探索手机直播。电视购物机构以及传统的视频直播机构，他们在做手机端直播的时候确实有很大缺陷，因为他们做的精美度和专业度都不错，但是在直播效果来说一般。

　　淘宝直播有三个有利因素。

　　第一是场景化。场景化分两端，第一端是本身这档直播节目有一定的场景化设计，比如你要去讲化妆，在化妆领域可能还会有很多场景化，各种妆有不同的场景。

　　另外一端是主播针对观看者那一端的场景化。淘宝直播在做消费类直播的时候经常碰到的一个问题，就是每天过了12点之后不知道播什么了。过了12点看的人少了，主播也累了，但后面慢慢有人开始播怎么做面膜，怎么去黑眼圈，我觉得这就是有场景化的。

　　第二是代入感。一个好的直播可以给到用户很强的代入感，一个主播拿着一个手机终端在播的时候，前置摄象头是一个非常好的互动的东西，粉丝跟他的互动和距离会非常近。

　　但是把这个手机倒过来，用后置去播的时候，那个直播的界面马上就会产生很强的距离感，那个距离感会带来很好的代入感。这怎么解释呢?每天平台上会有1500场海外直播，海外直播有非常强的代入感，很多用户会通过海外直播了解国外的那些店铺，直播会同步逛海外的店铺，逛韩国的店铺，这会有很好的代入感。

　　第三是强互动感。直播跟视频不一样，如果纯粹就是你说他看，这类直播的效果会一般。互动人少的时候可以点对点互动，如果多的时候那些互动会可能会是一些投票类的或者是参与类的，红包、优惠券也是一个很好的互动。

　　一场好的直播包含哪些要素?

　　1.一场好的直播或者一场好的淘宝直播，它应该包含这三个因素，它需要有很好的场景化、有很好的代入感，能够有很好的互动感，能够有强互动。

　　2.从直播趋势来看UGC会越来越专业化、脚本化，PGC会越来越互动化。

　　3.直播内容的结构化、标签化，结合大数据的一些直播的分发以及主播通过社区化、通过自运营、通过粉丝运营，才能最终把一个直播效果最大化，而不像现在看到的一些直播平台完全流量消化型。

（编辑：ASP站长网）