网站营销怎么做？学会创新和把握痛点(3)

工薪家庭日夜忙碌，父母陪伴孩子时间有限，然而孩子早期教育又极其重要。“孩子的成长只有一次，健康成长永远放在第一位”扎扎实实地利用了这一点，通过唤醒父母“亏欠孩子，陪伴太少”的心理，引起用户购买这个全新品类的产品。

第5招：狠赚一笔法

即把用户使用你的产品可以节省的成本（时间、健康、精力等），转化成对用户有益的某种价值（比如自我提升、职场进阶、买房、子女教育等等）。

这就是从消费“意义”入手搞套路。对于省下的“钱”，人们总是异常敏感，这样的“钱”可以看作是“赚到的”，但光讲“赚”是不够的，要把“赚”转化成用户关心的价值。

比如：得到APP的“每天听本书”产品文案

“半小时，和对手拉开一本书的距离”，这次为用户节省的是时间。大城市地铁上的半小时，是在平常不过的消耗成本，而“自我提升，升职加薪”是每个人的渴望，把听书节省的时间成本与这渴望连结，让用户感受到十足的“赚到了”。

总 结

当你的产品，总被客户质疑“不值这个价”时，请尝试以下痛点创意套路：

仪式场景法 ：找到用户内心很在乎的某个仪式化场景，植入产品；

角色共鸣法 ：找到用户渴望的理想身份，与产品绑定；

关键任务法 ：找到用户迫切要完成的某个任务，把产品成为其中“关键一环”；

愧疚补偿法 ：狠抓“亏钱心理”，让用户为“老人妻儿”买单；

狠赚一笔法 ：把“产品价值”换算成用户日思夜想的某种“好处”。

（编辑：ASP站长网）