信奉内容打法的特卖电商们依旧很痛？(2)

其一，价格争夺战如火如荼。作为特卖电商，价格战势必无法避免。以折 800 为例，除了9. 9 包邮，还有一元秒杀，甚至举办了“9. 9 会员狂欢节”。楚楚街则推出“9. 9 精选特价包邮，低至一折”的活动。而一直走名牌低价路线的唯品会自然做不到9.9，但是半价、满减、折上折成了唯品会价格大战的主要策略。大打价格战对各方来说自然都是伤敌一千，自损八百。无论是低价商品还是高端品牌，价格战都会使特卖电商们的盈利大幅度减少。也许大电商可以长时间承受价格战带来的负面影响，但长此以往，必定会出现失控，这对所有特卖电商来说都不是好事。

其二，社交电商不甘示弱。以“社交”独步天下的拼多多，在今年特卖电商排行榜上同样积极前五。一般来说，社交电商最大的特点不是使用关键词然后进行流量分配，而是通过社交人群的一些标签来决定。社交电商相对于内容电商而言，本身模式带有的优势就难以忽视。一方面，相比内容电商，社交电商提供的广告价值更高效，从而能从中得到盈利;另一方面，同样是特卖，社交电商通过熟人间的推荐似乎更能打消用户对产品质量的疑虑。

未来，走内容电商模式的特卖电商们想要得到更进一步的发展，除了要解决自身痛点，还需要面对其他强大电商的虎视眈眈。什么样的内容才是特卖电商的最佳打法，还需要特卖电商们进一步挖掘。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

（编辑：ASP站长网）