复盘2017阿里双十一1682亿背后的营销隐秘(5)

从下半场开始，为了给疲软的下半场打一针鸡血，天猫会给予更多的消费刺激，比如下单返红包，抢限量半价， 2 件7. 5 折，限量大额券，现金红包等。

1)现金券

现金券无使用门槛，仅限双十一当天使用，过期作废，每个剁手党获取的现金券的面值取决于平日的购买力和双十一当天上午的购买金额。

2)下单返红包

下单返红包，购物前x名还能抽取大奖。

3)双十一惊喜红包

4)我的双十一战绩

下半场，天猫放出“我的双十一战绩”，数据展示剁手金额、区域贡献，区域排名，利用消费者攀比、凑热闹的心理，将购物的氛围再次扩大化。

以上，则是笔者观察到的本次天猫双十一完整的流量变现操盘细节。关于此次天猫双十一营销，总结起来，是一场品牌参与度高，营销层次丰富，运营节奏成熟的活动。但也因天猫按照以往的活动习惯一以贯之，实际上并无太多创新。

从数据上看， 1682 亿，这个交易数字比去年增长了 475 亿。如果加上其他电商平台的交易数据，总体而言，流量总量并未减少，还在增长。但电商行业竞争的增速超过了流量的增速，流量已经越来越贵。

今年双十一的电商流量向品牌倾斜，可以明显看出，大品牌因为在用户心中有较好的认知与口碑，开始坐拥收割流量红利，同时在品牌高转化的支撑下，大品牌正在决定流量的市场价格，小玩家已经无法承受流量之贵，在流量上正节节败退。

未来会怎样?明年作为双十一的第 10 年，又会在营销层次上发生什么样的变化，平台和品牌之间会发生什么样的博弈?我们且拭目以待。

作者：StarYan先生，鹅厂运营汪，互联网圈十八线作词人，以字自省笃行，欢迎相约交流，微信公众号：MRstaryan。

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（编辑：ASP站长网）