2017年出口电商该咋玩？这有四个良心剧透(2)

在今年阿里巴巴2016财年第四季度及全年财报发布后的电话会议中，阿里巴巴首席执行官张勇也强调，Lazada是对阿里非常重要的一项收购，阿里将利用自身中国零售平台的商户优势，帮助国内零售商家登陆Lazada平台，向东南亚消费者售卖产品。这意味着除了出口电商卖家外，会有更多阿里系的电商卖家加入到东南亚这个新兴市场当中。

当然，备受关注的不仅有Lazada一家东南亚电商平台。在本月，仅成立一年的东南亚移动社交购物平台Shopee宣布年GMV已达18亿美元，超过Lazada的去年13亿美元的销售额。

据Shopee集团跨境业务总经理党辉透露，虽然Shopee在今年下半年才开始在中国大陆进行积极的招商，但在新加坡、马来西亚等地区Shopee中国卖家销量占比已经高达20%。由此看出，中国卖家对东南亚市场是充满信心的。

趋势四：粗放模式渐成过去时

“疯狂找选品、拓团队、迅速壮大”——不少跨境出口大卖家曾依靠这种粗放的发展模式“捞”到第一桶金，然而，从今年各大出口电商财报的数据看来，这种粗放模式已开始“收敛”起来：

在今年第三季度财报中，跨境通第三季度的营业成本率（营业成本率=营业成本÷营业收入 ×100%）为92.33%，相较去年同期的94.04%下降近两个百分点；在今年半年财报中，价之链上半年营业成本率82.89%，相比去年同期92.46%下降10%；而同为新三板企业的有棵树在今年上半年营业成本率则为97.08%，相较去年同期98.85%下降1.85%。

值得注意的是，美股上市企业兰亭集势今年在效率上的改革效果尤为显著。在今年第三季度，兰亭集势的营业费用大幅减少，仅为2500万美元，比2015年同期的3470万美元减少28.1%。

在此前，兰亭集势高级副总裁黄浩嘉也曾向亿邦动力网指出，提升自身运营效率成为今年兰亭集势的重点。在这个过程中，兰亭集势通过简化繁杂流程、对核心环节增加管理节点以及淘汰不会的供应商等手段来实现“运营高效”。

而上述企业开始关注营业成本率的降低跟目前行业的竞争激烈程度是息息相关的。

百事泰的董事长徐新华向亿邦动力网分析道，粗放模式相当于“跑马圈地”：即只注重营收，只要营收能迅速扩张起来，尽管在一些小细节做错或浪费均无所谓。但是，一旦一个行业进入平缓期，粗放模式就走不通了，因为企业在这个时候犯的错误多，但营收增长变少了，成本开支却不断变大，利润率就会直线下降。

“在行业竞争加剧的时候，价格战会变得越趋严重，如果产品没有足够利润，卖家就会面临亏损。”徐新华如此说道。

虽然，包括亚马逊、速卖通等主流出口电商平台每年均有良好的增速，但市场容量毕竟是有限的。未来，新卖家也会不断涌入跨境出口电商行业。因此，如何提高自己营运效率或成了2017年卖家成功的关键。

（编辑：ASP站长网）