药企直销能卖多少？看看康美东阿阿胶的成绩

【亿邦动力网讯】无论微商发展是如火如荼还是大起大落，在销售模式上存在极大相似性的直销行业都有一定的参考价值。今年10月底，商务部市场秩序司编写了《2015年直销行业发展报告》（以下简称《报告》），对直销行业进行了多个维度的呈现和分析，同时披露了国内直销企业的销售数据。

医药保健企业一直以来都是直销行业的主力企业之一。康美药业、康恩贝、东阿阿胶、哈药集团等上市公司的加入也受到了广泛关注。这些药企是否在直销领域吃到了甜头？

报告显示，在2015年，直销企业销售的产品包括化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等5类共3865种直销产品，其中化妆品数量居首，占80%，保健食品数量次之，占12%。在71家直销企业中，有59家在销售保健品，比例达83%。

在这71家企业中，不乏一些大规模的医药工业企业，最典型的例如康美药业、康恩贝、东阿阿胶、哈药集团等上市公司，以及无限极、太阳神、三株福尔制药等大众知名度较高的企业。

（图：主要医药保健企业直销业务情况）

数据显示，康美药业、康恩贝、东阿阿胶在2015年的直销销售额依次为954万元、251.5万元、9.63万元，占企业整体销售额的比例均不到0.1%。

相比上述三家上市药企，另一家上市公司天士力的子公司金士力佳友直销成绩更出色：数据显示，金士力佳友2015年销售额约达4815万元，占整体销售额的0.19%。

老牌直销保健企业无限极、太阳神、三株福尔制药的年销售额分别达到31亿元、1485万元、705万元。

而早在2007年就获得了直销牌照的哈药集团在2015年的直销销售额为0。据亿邦动力网了解，2009年12月1日，哈药直销业务开始试运行，但不到两年就陷入了“传销”漩涡。2011年11月起，哈药停止原有直销业务的运营，改为推行店铺经营模式。

实际上，从商务部的数据来看，除了无限极，上述几家医药保健企业在直销业务上的投入都还比较谨慎，其中，康美药业目前在直销渠道只有1类1种产品；三株福尔、康恩贝、东阿阿胶、太阳神也均投入了5~28种产品；金士力佳友投入了2类29种产品；无限极投入了4类121种产品。

再从直销员数量来看，康美药业、三株福尔制药、康恩贝、东阿阿胶的直销人员总数都在10以下，无限极的直销人员数量最多，超过300人。

除了药企的直销业绩，亿邦动力网还从这份报告中了解到以下直销行业现状：

（一）直销额增速放缓。2015年，54家直销企业开展了直销经营，实现直销销售额252.5亿元，同比增长1%。直销主营率（直销销售额占企业销售总额的比例）为6%，同比下降1.36个百分点。直销主营率超过50%的有3家企业，较2014年减少1家。此外，54家直销企业通过经销商实现销售额776.20亿元。

图10：直销销售额年均增长

（二）市场集中度逐步缩小。2015年，直销销售额前五位的企业占全行业88.2%的市场份额，行业集中度依然较高，但比2014年下降7个百分点。外资企业市场份额依然高于内资企业，但内资企业市场份额扩张较快，从2014年的4.7%增至2015年的7.3%，提高2.6个百分点。

（三）直销员销售收入情况。直销员人均销售额8235元，人均销售收入1183元。其中，年销售额1万元以下的直销员占直销员总数的89.72%，年销售额1万至10万元的占9.92%，年销售额10万元以上的占0.35%。年经营收入5000元以下的直销员占直销员总数的96.35%，年经营收入5000元至1万元的占1.55%，年经营收入1万以上的占2.10%。

（编辑：ASP站长网）