被新生代品牌施了啥魔咒 她们买的东西变了(2)

早在2013年，Studiolee品牌主理人葡萄妈妈便建立了近2000人的妈妈群，在了解粉丝需求和偏好的基础上，开始琢磨自有品牌，并开启了网红女鞋“微博+淘宝”的先河。目前，Studiolee仍采用微博通知预售、上新，淘宝店铺秒杀的模式。小雨日前尝试了一次抢购，上新的五款产品几乎在一分钟内被一抢而空。

与张大奕自建工厂的模式不同，Studiolee的产品交由大牌代工厂制作完成，为了保证质量，已经筛选出几家固定对接的工厂。在葡萄妈妈看来，美固然重要，但舒适也是鞋类产品的必备条件。她曾向媒体坦言，与工厂交涉，反复测试和修改产品要占用自己一半的时间，个别款式甚至打版超过百次。

据了解，鞋类材料备货和开模成本远高于服装，且产品周期长，因此，高销量和低产量仍是这类自有品牌的短板。好在网红品牌有固定的粉丝群，可以借饥饿营销保持热度。

七七26岁 北京

“我本身有很多裙子，但一次年会的时候想要一条优雅的小礼服，却找不到脑海里那种。后来在MO&CO找到了，结果价格又不能承受。”

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SOIREE（奢瑞）成立于2015年8月，是一个专卖小黑裙的互联网时尚品牌。凭借三级分销体系，产品上线4个月即卖出2.3万条小黑裙，年销售达30万条。只卖一类产品就可以极速发展的它备受业内关注。

（编辑：ASP站长网）