Yoei出征东南亚 “淘式”玩法不灵了(2)

刘剑南称，不少在淘宝天猫成长起来的互联网品牌在东南亚电商平台表现并不太好。原因有如下几个：

（Lazada平台上有不少中国品牌）

第一，品牌进入东南亚时间短，与平台的关系和默契还需要培养。“品牌与平台的关系建立在长时间的密切交流之上。比如我们在Shopee（东南亚最大移动电商）上运营的联合利华旗舰店，依靠多年的积累与新加坡公司直接谈判，这与和跨境招商团队对接意义大不一样。”

第二，虽然阿里巴巴已经与Lazada成为一家人，但并不意味着中国卖家可以在Lazada如鱼得水。“Lazada和阿里巴巴的合作集中于技术和基础设施层面，平台管理比较少。二者有不一样的团队，不一样的思路。” 不过，也有卖家向亿邦动力网反馈称，Lazada团队中国人比例有增加趋势，这从侧面说明未来的不确定性。

第三，淘系技巧在东南亚毫无用武之地。“怎么玩直通车更专业，聚划算怎样能排上去，如何使用生意参谋、数据魔方运营软件，这些东南亚电商完全没有。”

因此，对于中国品牌进军东南亚电商，刘剑南建议，要严格考察当地市场，而不是简单地延续中国的做法。“不要期待过高，印尼人口是中国的20%，不代表你要把目标草率地定为中国销量的20%。必须清醒认识到自己在异国客户信任度低，也没有溢价空间，需要投入时间和资金培育市场。”刘剑南说道。

（编辑：ASP站长网）