分层的世界：大卖不懂小卖找出口货源的痛(2)

但无论是哪一种流派，从发货模式上看，这些货源对接服务方所提供的服务模式就只有两种：一种是B2B销售，让出口卖家直接供应商批发货源，然后再发货至消费者手中；另一种是一件代发模式，出口卖家出单后，让服务商或供应商帮卖家发往消费者手上，借此减轻卖家囤货的风险，但成本也较高。

而面对各式各样复杂的分销概念，小卖家选择货源服务商的标准却非常简单直接——性价比。一位亚马逊卖家向亿邦动力网指出，产品价格直接影响的是销售的利润，所以也是卖家最关注的核心。

“对比了各种进货渠道的价格，实际上直接从1688上的厂家进货和线下找工厂还是最具性价比的。”上述卖家说道，再好的服务，也比不上“便宜”来的粗暴直接。明显，这些求变手段仍难以满足卖家的需求。

当然，只要是大势所趋，这个行业就会有更多“探新者”出现。媒体、服务商、大卖家等跨境电商生态各层级玩家都开始涉足货源对接以及分销，不仅体现了目前中小卖家的旺盛需求，也反衬出整个出口电商生态圈分层蝶变过程。

“大小卖家两极分化会越来越明显。”这是二货联盟创始人程桂良对跨境出口今年趋势的判断。实际上，随着部分大卖家和品牌卖家开始逐渐壮大，变成大贸易商和品牌商后，这些顶层玩家也开始需要大量分销商，包括线上和线下的分销商。

而上述涉足货源对接以及分销的跨境电商各层级玩家，正是顺应了大小卖家两极分化的潮流。

的确，掌握整个大势发展，对出口电商企业的长远发展至关重要。在今年3月30日举办的2017中国（成都）跨境电商出口峰会中，亿邦动力网将联合各大跨境出口企业，一起探讨2017年出口电商的大趋势。这将是出口电商企业把握时势，了解行业变化的一个时机。

（编辑：ASP站长网）