微商的套路和雷区 卖丝袜的他总结了6000字(2)

因为护化对于行业供应链，基础研发要求是最高的，国内我只服上海家化其他无。国外就是我们都知道的大牌和欧洲小众贵妇牌产品。如果是这些产品开放微代理，你可以尝试。但他们一定不是传销模式。在国内以微商方式起盘的护化产品，不管你来自台湾还是香港，基本都是传销模式：

产品夸大宣传包治百病适合所有肌肤等，最神奇的是活酵母吓坏宝宝了。也就忽悠没文化的小学生吧，200元的定价非说自己比2000的好。产品成分来源不明，验证历史不足，更离谱的是混淆概念。市场上不下十来个这些公司在搞。

如何分辨是不是传销类型？几个点去看：图片渣，大红大绿，爆刷屏，动辄家人家族称呼，所有产品几乎都在一层一层代理手里，有月订货任务不拿货就冻结或降级，你几乎看不到用户在用产品，公司资质链混乱或短缺一扒就出来很多问题，产品类目特别多不断出新包装新产品（我们都知道这样做的目的）。

看到一个做*ST的发什么某某网站都有他们的报道，我告诉你，200元，你随便发新浪百度还是网易一条新闻。

有些小白就说了，人家还在某某商场开柜台呢？很多骗子不都在国贸开公司吗？那个什么P2P不还在央视做广告吗？

你要记住凡是功效神奇的都不要碰，这世上凡是短期致富的包括这些产品，脚趾头想想也知道咋回事。

这就是我们公司一直在而那些产品不在了的原因：我们一直做正道产品，发展的慢但不会被骂，业内名声不错。

回看2年前我对这些产品和微商的建议还在，但愿意听取的人没几个，所以我们也懒得说，世界就是这样，骗子并不聪明，傻瓜太傻。人家赚一笔钱跑掉，你剩一堆货和一个掉价捡不起来的名声。

2015年炒起来防勾丝丝袜，那个土掉渣的包装啊，以上述方式压货到各级代理手里几十万条，但迅速崩盘，转头人撤了，留下一堆丝袜在代理手里，最少都是几万元的货。哪怕是傻瓜也知道，军大衣都能被钩破，别说丝袜了。

所以，今年要做好微商，第一条就是如何选对的产品。

2016年冬天又炒几年前的恒温裤（真正的发热裤必须是日本东丽的技术才可以的），如出一辙的渣图，如出一辙的操盘忽悠。价格迅速乱掉，圈着钱又走了。这些人只是换个公司名字，继续专门寻找要快速赚快钱的你来薅羊毛。

我一个姐们，我让她做我们芭比打底系列人家不干，转手8万元去拿了一堆青梅，其实就是把拉稀的东西加在里面。2个月后找我问咋办，因为自己找不到接盘侠（代理下线），又卖不掉。谁没事每天去拉稀啊真是。8万元啊大姐，就这样堆在那里一屋子的。

类似公司的操作手法，内部叫起盘，都类似：成立个新的空壳公司，找个产品出来策划个概念，找代工厂，给产品投个保（这点专门骗小白傻瓜的），然后期以高额诱惑，5-10万元拿所谓总代，忽悠到会场，推出一些所谓亿万流水的人来，然后被洗脑了。

这些套路我太擅长了。但我不玩。

如何防止踩坑？学会自己查公司背景

曾经有个人推销一种护肤品神乎其神，我花了2小时扒完资料，发现这公司刚成立，各种质检检验证等都不齐全，营销部门和公司不在一起，明显是一个操盘手的团队，都是90后，都牛逼的我们都不好意思说我们是干过20年产品和营销的。

所以选了产品后学会去看公司：成立要超过4-5年，创始人背景清晰，一直干一个行业，对行业理解深刻；品牌逻辑清晰，正式商标。

再有一些国际大牌或国内超级IP品牌，衍生出来的产品，符合产品选择要素的都是可以的。

作为生意人，你不能指望国家机关帮你去筛选，只有靠自己，因为查询工具都在那里，实在不知道怎么查询你花点咨询费我帮你也可以。

比如之前有个WV的，我就挽救了好几个人没有进入。

有人问，去年不是什么防臭袜看起来挺火？先不说是否防臭了，所谓的火是成为知名品牌了还是你就在朋友圈看到的击鼓传花呢？

另外还有一个判断方法：如果一个产品的代理体系超过4级以上，你就要小心了。通常来说，一个产品的加价率4-5倍是正常的，超过就一定背离价值，当然一些特殊产品除外。

背离价值的产品流通性就几乎没有，所以使用的方式就是层层拿货，最后在自己手里积压。

不是有句话吗？自己进的面膜哭着也得贴完。

另一个就是零售价格，你拿出手的时候，对应该商品的牌子，别人的感受是什么，这就很直观。比如，我们芭比80D进口天鹅绒打底袜卖39一条，你去百货一看岛国的基本都是70-80，超市国内一般产品基本都是40-50，这些就是对比。

总结：2017年做微商，选对产品、公司、品牌、价格接受度正常的。

2017年，你的微商应该怎么做？

基于以上选择，今年作为微商，你工作的重点如下：

一键分销模式已经到底，红利期已过，不再适合，所以微分销，微店分销都不适合目前，不要再想出现小黑裙那样的机会了，不管是政策层面还是机会面。

兼职碎片时间的投入，换来的也是零星小钱。靠兼职赚大钱本身就没有逻辑依据。在一切都选好的前提下，时间投入才能换来收入。要把自己变身为真的代理人，才有机会成为商人。用时间来经营一个产品，建立自己的用户群和团队是今年很多大品牌选择代理的标准。

当然我们也不例外，因为公司花出去的成本时间是一样的为什么不重点扶持那些全职的商人呢？

不要再完全依靠微信胖友圈目前的方式，红利期已过。2015年我个人微信每月能卖1万元，但现在每月3000元左右。为啥？这就像线下店一样，实体店就是针对周围一定半径的用户，你的微信也是一样，该买的都买了，复购率也就是那么多，所以这才是正常的数据。比如我的产品，一个忠诚用户每年大概复购4-5次，每次100-200元左右，我朋友圈2000多人，一半女性1000人，活跃的500人，复购购买的大约100人。这就是数据。怎么样做的更好?后面我们可以咨询。

微信的经营目前应该是维持，打造你的个人标签，这个我在2年多以前重点培训过很多人，但多数人是做做就拉稀了。切忌刷屏，刷屏就是自宫。个人风格在社交媒体上永远要保持，不明白的可以咨询。

今年要做好微商，多样化渠道是关键，重点是以下：做聚会，固定时间约上用户等人聚一下，聚会过程中自然就会有销售出来，同时新用户也能真实体验，也能导流到线上更多了解你；出展会，小区内的集市、当地的一些适合的展会，都特别利于招募代理和零售；进门店，选择适合的一些店面，提供一些陈列展示道具，从1-2个产品开始零售。

重点：做个生意人，就要生意人的行为模式。去进入渠道终端。

做好招募与培训管理，如果你是高级别的代理，一定要在当地通过上述方式建立一些小的分级代理，当然是正常的那种代理。尽量选择与公司要求一致的，提供好的培训。

选择不要压货的，起盘花费少的，可以级别不清零的，能够给予及时售后支持和培训尤其是代发政策的公司来做代理。这点至关重要，可以节约时间和资金同时便于发展团队开发终端。

（编辑：ASP站长网）