行云全球汇CEO王维：供应链玩转跨境爆品(4)

那么这也是我想所说的，就是最后我表达一个观点，就是说个人物品直邮它毕竟是个人物品，它不是一个商业行为。那么现在很，我们整个跨境的市场的主要的量就在个人物品直邮上，而且很多企业也在宣传说直邮是真的，保税是假的。我觉得这种宣传是没有意义的，在我的观点里面，供应链的控制只要严格了，我们把整个的物流售源体系全部做好了，那么其实所谓的正品是完全没问题的。而反而海外直邮出现假货的机率会更高，因为我知道的，在海外有完整的奢侈品的假货产业链，到你卖奢侈品从产方地国邮出来都是假货。那么其实我认为真正的企业行为去做，才是真正合理的，而不是直邮。个人物品直邮只是一种灰色的通道，就是说在一定程度上。

所以我觉得可能在国家眼下后续的政策上，有一些调整和倾向，阳光化海淘、阳光化直邮也是跨境电商的另外一个名字。当时在2013年海关在提这个事的时候，我是参与了试点。那么到2014年5657号文，当时在文件上都有规定，就是说我们要做的跨境电商就叫阳光跨海淘。那么现在中国的跨境电商主要的量还是灰色海淘。

所以那么跨境其实也提供了一种直邮方式，我们叫保税直邮，那保税直邮是在增税的情况下，先把这个订单给到海外，然后再去从海外就提货，那么这种其实是可以用，而不是采用个人物品直邮，然后低报逃税的方式来完成这个很多跨境电商的运作。那么我相信一旦规范了之后，在近期内一到两年之内，跨境电商应该会有一个非常大的爆发期。那么从今年年初的时候，从国家那边给一个，中央那边给发过一个文，这个文我有看过，关于大力促进和发展跨境电商的一个文件。

那么从本质上来说的话，国家既然做出口，就一定要做进口。一个国家做了太多的贸易顺差，对这个国家的发展是非常得不稳定、不安全的，因为我们国家这么多年来都是贸易顺差，导致了国内的这种外汇储备过高。那么你一旦有了外汇储备，那你就要去印人民币。我记得我们说是有两万亿、三万亿的外汇储备，美金，那我们就要印那么多人民币出来，因为你卖了这么多货。那么你这么多人民币印出来之后，你得有地方消化，所以我们就去建了高铁，建了高速，炒了房地产。还好就是国计民生的东西都没有怎么通货膨胀，但是这个事情是不可持久的。

所以一个正常的一个国家贸易顺差不宜过久，所以我们在进口这块其实要更多地加大力度来完成这个，一个资金的一个，我们说的叫贸易平衡，贸易平衡是最重要的。

那么最后我总结一下我的观点，就是第一，最核心的观点就是说，我们这个行业实在太小，大家应该抱团取暖，合作共赢，因为现在还不存在着竞争。我经常跟他们开玩笑说，我说一个明明万亿的市场，大家每家企业做得可能也就是十个八个亿的，然后还在互相考虑怎么竞争，怎么做怎么这个。所以我觉得合作还是第一位，大家合作，把这个市场做繁荣了，我们觉得企业才有更多的生存空间。

最后大家也可以在微信上关注一下我们行云全球汇，我们那个微信公众号平台也有在线客服，你们如果有货的问题，有一些行业的问题，都可以在上面去咨询。我们是一个比较专业的去做这个B2B的供应链的企业，也是以前做了很多年，所以希望看能不能帮到大家。

最后也感谢大家听了我这么长时间的一个分享，也感谢主办方给我一个机会，跟大家分享我自己的一些想法。谢谢大家。

亿邦疯人会：欧美大牌高端彩妆货源不稳定的话，有没有解决方法？

行云全球汇 王维：那么这里面我讲一个概念，就是说很多人可能不太清楚，就是如果你想拿稳定货源的话，在欧美和日本都是这样，就说你需要去做个计划给他们，然后你还需要有一笔预打款作为保证金，确保你是按照你的计划拿货的，这个时候你的货源就会稳定。所以你要去谈，那么大多数人不知道，大多数人觉得我有钱，我给你钱你还不给我货吗？其实不是这样，很多这个我说这个，怎么说？资本主义国家，他们更像是计划经济，因为他们一定要有你这个完整的（英文），完整的这种采购计划，然后你的资金这些来作为基础。

亿邦疯人会：保税进口的通关单问题，您预计以后会怎么解决？明年政策可能是什么情况？

行云全球汇 王维：中国是比较少见的这种所谓的一国三税制的国家，现在有个综合税，以前有个行游税，再加上一个一般贸易税，全球都是一国一税制。所以这个通关单是海关它本身在出了这个政策之后相关巨泡的一些问题。那我的理解上它海关一定会最终处理好这个问题，那么最终可能在一定时间内，它的通关可能是跟一般贸易是非常接近的，或者说一致。

那么这它仅仅其实完全，跨境电商其实仅仅做了一件事，就是我们所说的叫通关便利性。那么现在其实全球很多国家都在谈这个通关便利性的问题，那么这个通关便利性要解决的就是电子关单，包括像相关配套的一些其他的一些包括外管，像国税之类的一些整个系统工程。

那明年的政策我还真不清楚，但是我的感觉就是说，通关便利化这个事情或者说我们说全球化这个事情，一定是国家主推的一个方向，那么基于这一块来说的话，现在在政策面上应该是向好的。

亿邦疯人会：B2B的模式，平台直供，分享商采购，一件代发，哪个盈利空间更大？未来会是什么样的？

行云全球汇 王维：我觉得这个营利空间这个事情，其实这个倒不是那么得重要，营利空间主要取决于你跳过了多少个环节，你跳过的环节越少，营利空间肯定是越少，跳过环节越多营利空间越大。但是我觉得这个问题问得很好，就是未来会是什么样子。

我觉得其实未来的模型更应该像是，我觉得刚才我也提到日本五大商社的模型，就是未来的模型最像是这种B2B的模型，然后加上一件代发，这两种模型的一个组合。当然了我只是我自己的一个预判。

亿邦疯人会：怎样与海外品牌或者品牌商打交道比较科学？

行云全球汇 王维：这里面就涉及到个问题，你想不想做品牌代理的问题。其实以后会有两条方向，就是我们说B2B这两条方向，一条方向就是代理商的方向，那么你这条方向会注定你做得比较深，对于单品牌做得特别深，但是你横向拓的时候你会受限于资金、人力、运营能力，所以很难拓很多品牌，那么代理最多拿个几十个了不起了。那么如果要做代理的话，你还需要去跟品牌商去打交道，否则的话你是不需要做的。

（编辑：ASP站长网）