【精彩图说】在云集 真正认知理解社交零售(2)

肖尚略：现在相当于六个云，商品云、内容云、物流仓库云、客服云、培训云，然后是数字化的IT系统云。这六个云的集合就是云集。我们整合后端生产要素，共享给有流量的人。

马蹄社成员中午紧张的吃了个颇有逼格的盒饭。只因思想的碰撞太烧脑，学习的热情太炽烈，没有时间可以浪费。

18号下午电商实验室

学习制定企业战略，创新管理经验借鉴

【电商实验室】

1、假如我是云集创始人；2、假如我是传统品牌商；3、品牌商的会员经营思路如何选择；

艺行尚品总经理滕秀妤

滕秀妤：现在很多电商都在考虑布局线下，云集下一步有没有布局线下的部署？

肖尚略：大多数的消费品线下未来的价值是有限的，可能有些产品适合线下，线下的份额还是很大，但很多产品不适合线下，所以我觉得要慎重。从我们的角度，我更愿意和线下合作。

上海山景网络科技创始人刘宁

刘宁：您提到了六个云，这六个云在大的垂直电商平台都有这样的能力，他们会不会也做云集这个模式呢？

肖尚略：我觉得最重要的：第一，战略的坚定性，很多企业做不到。第二，组织能力。为什么国美、苏宁当年做不出一个京东？为什么那么多服装网站做不出一个唯品？很多东西有路径依赖。

芳星国际贸易副总经理沈瑜

沈瑜：如果我想在云集内部想推我们的品牌，有什么好的营销方法？

肖尚略：现在我们和最牛的合作伙伴也是这样说，要么就一个月推荐一个产品，要么就是一个礼拜推荐一个产品。一个月推荐一个产品，把这个产品单品卖到单月一千万。我希望我们做的就是这个产品有巨大的用户需求，能够占家庭消费支出的二八原理，这样才可以深入。

均瑶如意文化CEO迟凯元

迟凯元：社交网络的建立是基于人与人的信任关系，我特别想知道云集开始做的时候，分几步把知名度和信用关系建立起来了？因为知名度是获取客户良性的互动，你们在传播推广上做什么事？

肖尚略：我觉得，我们不是盯着知名度，我们的想法很简单，就是找到好的伙伴，好的商品，把它卖出去。因为越来越多的供应商合作得不错，越来越多人通过卖这个产品赚了一点零花钱，越来越一些消费者觉得这个红箱子带来了一点小惊喜。

迟凯元：我们这个团队有什么样的价值观，就像阿里的六脉神剑，有没有这样的东西？

肖尚略：阿里做得很好，它非常注重分享，所以核心层很多都分享公司的成长。说得很好也做得很好，就是华为，华为是“奋斗者为本”。

“奋斗者为本”是什么概念？他们做得很彻底，现在任正非的股份从1.4变成了1，奋斗者为本，你是元老，对不起，你退休，35岁退休、45岁退休，大量的人干二年退休，干二十年退休。

奋斗者为本是奋斗者留下，非奋斗者或者以前是奋斗者、现在不是奋斗者，走人，它是竞技体育。很多企业讲“家文化”，干不动了，公司养你。他们企业文化很牛，公司养你，但你别待在公司，我给你留三分之一的分红权，再给你发十年；留三分之一的分红权，再给你留二十年，再发二十年。

南讯软件高级副总裁王詠

王詠：需求端越来越个性化了，但供应端，上午肖总讲到更精选，关于个体问题和精选怎么平衡？

肖尚略：长尾的个性化需求，我不满足，我满足的是大规模的个性化需求。刚才说了我在做精选，我的商业模式决定了我不可能做特别窄的个性化需求。

老板电器副总裁蒋凌伟

蒋凌伟：我一直很好奇云集在给用户做最后做一锤子买卖的时候，用户是考虑价格因素、信任度因素还是考虑什么？到底有多少用户在云集下单以后，影响他购买的因素，比如说前三到底是什么方式？

肖尚略：用户的购买决策到底什么是最重要的。是信任、价格还是产品的差异化？按我的印象，排第一的是信任。如果没有信任，功能和价格都不可靠。排第二的是功能、价格、差异化，价格没那么敏感，但我都要求他们必须比天猫和京东便宜，如果卖手机，他们亏300，我们亏400。

亿邦动力网总裁贾鹏雷

奥普电器电商总经理张翔宇

张翔宇：我想问一下肖总您二次创业的初心是什么？

肖尚略：我做淘宝店也算没什么大想法，只是觉得财务自由，几个亿的身价。但我骨子里是觉得说起来大家会笑话，有一类人对我的影响，类似像稻盛和夫。人的人生的重点、人生的目标到底是什么，最直白的表达就是我希望这一生，最终自己能感觉能成为一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有利于人民的人，保持一定的低级趣味，我希望是个有价值的人生，而且是有比较大的价值。我比较希望能够所谓的高尚人生，就是能够给这个世界带来一些有用的东西。

（编辑：ASP站长网）