小店老板们：京东便利店对我们有什么好处？(3)

“既然京东线上的价格全国是统一的，给我们供货虽然便宜一些，那零售价是不是也要求便宜呢?”来自上海郊县松江区的“云来”便利店老板司云杰，对京东是否干预零售价，有直接的怀疑。如果干预的话，京东相比较自己渠道更便宜的供货，就没有一点吸引力了。

“京东给我们便宜的价格，又不管控我们的零售价，我们的零售价肯定比京东上面要贵一点，那不是乱套了吗?”司云杰的疑问，不仅怀疑京东是否会放任不同终端的不同售价，还担心京东是否能说服品牌商允许由京东来掌控各地的价格。

至于京东是否会透过这些加盟的便利店，代替完成最后一公里的到门配送，即顾客在京东线上下单，由这些加盟的便利店出货，上述多个便利店老板一致表示抵触。

“我这里就两个人看店，没有人力和时间送货。再说京东上面的价格肯定比我们便宜，我们出货，价格按照京东的还是我们自己的呢?”上述上海长宁的店主赵凤霞，对《零售老板内参》APP(微信ID：lslb168)记者谈到。

4

“我们能得到什么好处?”

在听说京东便利店计划后，不止一位老板第一句反问了这样的问题，“我们能得到什么好处?”

做便利店生意的老板都是逐利心态，对我们此次接触到的90%的老板来说，进货成本是他们考虑的第一要素。

说白了，老板们对商品供应商的选取，无非是谁家便宜选谁家，根本不存在“忠诚度”。而且有经验的老板多是多家渠道、线上线下同时进货，挑其中各个品类最便宜渠道。

张天顺认真衡量了京东的价格，“他们批发价应该低不了，那我会选择部分进货，只进京东平台上便宜的商品，或者市场上它独有的产品。”他凭借多年经验，摸索出了自己的进货渠道，酒水多从惠民网、全时这样的网上平台进，而稍微比较贵的洋酒和小百货则选择大市场。

京东 2015 年底成立的B2B平台新通路，张天顺也有合作，但他的感觉是“贵，他们卖得少，价格不便宜。”

对于商品而言，除了价格，老板们最关心的就是质量。“首先要货真价实，然后就是一定要便宜”，燕郊的石老板说。而重庆市铜梁区农村接受采访的 3 家小店主均提及，担心货物质量有问题。

对于一些扎根社区，且店面很小的夫妻店而言，出货的大头基本集中在香烟，而香烟是受各地烟草主管部门严控供货的特殊商品。湖北武汉蔡甸区靠近汉江边的李家明店主表示：“我这里主要是出香烟，像饮料、啤酒，人家直接在京东下单，价格比我们便宜，还送上门。京东给我供货，对我没什么需要。”

刘宏宇和李雷，则对京东的进货渠道和加盟政策、门槛，表示出更大关切。对此，京东有关方面人员向《零售老板内参》APP(微信ID：lslb168)表示，老板现在可填写申请报，月底之前会有回访人员回答具体细则。

从此前已经跟京东试点合作的店主表述来看，京东便利店的样子与业内想象的有些不同。

对于加盟条件，合作试点的店主首先得先加入京东推广员的行列，才与京东进入合作模式。一位辽宁乡镇合作试点的店主告诉《零售老板内参》APP(微信ID：lslb168)，自己原本有个小超市，后来成为了京东乡村推广员，去年挂了京东便利店的招牌。

店主的工作需要帮助一些不大会操作京东电商平台购物的消费者进行代购和收退货。而双方在业务上的往来，则主要集中在供货层面，上述店主透露，自己的商品大部分选择在京东进货。至于价格，有的便宜，有的贵，以康师傅矿泉水来说，当地批发价 6 角，而京东价格是 8 角。

湖南一处乡镇试点与京东的合作是从 2016 年 12 月开始的，由于乡镇居民大多对电商不感兴趣，而从事多年手机小家电代购和网店生意的杨易成了他们的选择。杨易获得了京东推广员的账号，利用推广员专享价格和京东的优惠活动，来赚取差价。

5

巨头们线下流量之争，

京东并未能占上风

便利店正在成为新零售的风口，然而，远不止京东一家，各路资本和巨头均早已开始杀入便利店行业，跑马圈地。

2016 年末，顺丰吸取顺丰嘿客的教训，开始以顺丰优选的线上+实体店模式，提供生鲜零食售卖。而阿里在 2014 年便上线的B2B分销平台“零售通”，连接厂家和用户。

而通过自营电商连接终端夫妻店的中商惠民网，则已在全国发展了超过 40 万家店和 50 个配送中心，并获得了 13 亿元的B轮融资。同样聚焦快消品流通领域的电商互联，也在去年获得了 7 亿元B轮融资。

此外，未来入局的大品牌，或许还有苏宁云商自建的苏宁小店，以及国美不久前透露的将夫妻老婆店纳入其供应链体系的计划。

对于B2B整合热点，入局者众多，京东并不算早，但却是其中最高调的一个。

而面对众多零售巨头和大平台涌入，小店老板们会如何“站队”?大家的心思不一，普遍持观望心态。

刘宏宇一直关注零售巨头的政策，“便利店主要是卖服务”，大平台的品牌价值有一定帮助。四川和重庆的两位店主，对加盟有兴趣，但是“要看具体怎么个搞法，先看看再说”。

相对于各大巨头的模式，李雷则更认同阿里，做过淘宝生意的他，更认可阿里的服务和影响力，如果各家加盟的门槛相同，他更愿意选择阿里。而重庆一位老板提及，由于苏宁在当地有实体店，为了方便售后，自己更倾向于选择苏宁。

对于大多数愿意接受互联网新趋势的老板来说，更多是张天顺这样的心态。无论哪个巨头找来合作，对他来说都是多了一个大品牌的背书，“我也不知道以后谁发展得好，所以会想都抓住。”

张天顺回忆了这些年自己与互联网企业打的交道。由于时机，他错过了美团、饿了么的O2O合作，爱鲜蜂曾找来合作，也阴差阳错错过，结果竞争对手首农超市被带火了。当然也有失败的案例， 2015 年时，隔壁老王和有米有找来合作，每单补贴店主 5 元，但在几个月后平台钱烧光了，他也没能被带到风口上飞起。

所以，在盲目的状态下，只要互联网企业找来，会去合作，因为“你不知道哪个会火。”

具体到京东而言，想要通过野心勃勃的收编百万便利店计划，抢占线下流量和农村市场，看上去理想很丰满。

但是，农村市场的散乱和无序，京东自有品牌供应链能力，多渠道进货与京东供货间的矛盾，商品的组织和价格管理，以及小店主各自打的算盘，各大巨头的激烈竞争和对线下资源的争夺，这些都是巨大的挑战。

百万便利店计划的愿景，看上去似乎很美，但是，这毕竟不是“一厢情愿”的事情。

(文中刘宏宇、杨易、赵凤霞为化名)

（编辑：ASP站长网）