三只松鼠冲刺IPO：去年营收44亿元，净利超2亿(2)

据鼠小弟回忆，当时给他抛出橄榄枝的很多，一开口就谈钱，但老爹不一样，一直谈梦想，后来居然给他发了首诗，印象深刻的几句是“我在 36 岁时不知道为了什么而奋斗/为了爱情?我想不是/为了事业?我想也不是/为了梦想?我想，也许是的。”

丰富的人生经历为章燎原的创业带来的是非同寻常的用人和管理哲学。他将员工培训称为“洗脑”，目的是“要人家信”、“并发自内心地信”，他则是“首席洗脑师”，他认为任何优秀的企业家思想最后都将走向宗教。如是理论初看略显突兀，成效却是大大的。

三只松鼠成立同年的“双11”，其单日销售额 766 万元，一炮而红，到 2015 年双 11 单日销售额达2. 51 亿元，全年销售额达 24 亿元，员工超 2000 人。 2016 年，这个数字已经变成 44 亿元。当然，这也并非全部归功于人才管理。

二、

2015 年始，三只松鼠、百草味、良品铺子三家在坚果市场一直呈三足鼎立之势。公开数据显示， 2015 年线上累计销售额，三只松鼠是25. 1 亿元，百草味 15 亿元，良品铺子 12 亿元。算上各家在线下的收入，三只松鼠并不是第一，不过在同类A股上市公司中，洽洽食品 2015 年总营收也仅为33. 11 亿元，来伊份31. 27 亿元，好想你11. 13 亿元。

进入 2016 财年，三只松鼠净利润达2. 37 亿元，毛利率超30%。这与印象中，食品电商聚焦坚果等热门品类低价厮杀，以高昂的代价购买流量推广，换取动辄破亿元的销售“大跃进”，背后却是惨淡的利润空间的境况完全不同。

三只松鼠是如何成功运营一个纯电商品牌的?章燎原去年接受创业家&i黑马采访时曾透露，原因在于三点：

第一，三只松鼠有非常明确的品牌定位，三只松鼠的名字好记，拟人化强。如果没有一个好的品牌名，广告费的投放至少比现在高出三分之一。

其次，过去电商商家和传统企业通过免费流量在淘宝上过得很舒服，不愿意出钱投广告，他们心中有一个ROI(创业家&i黑马注：投资回报率)， 2 万元广告费只带来 4 万元成交额，RIO为1：2，对他们而言不划算。但事实上，那时候的互联网广告才是最便宜的，可以带来更多顾客和搜索流量。三只松鼠第一年双 11 通过投放直通车广告、钻石展位的首页广告等先占据住消费者的心智和流量入口的大门。这是战略的成功。

（编辑：ASP站长网）