又一个“网易严选式”的家居冒头了(2)
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“网易严选”式的颠覆力 满屋家居的另一个特点是做软装的整屋方案，全部产品都为自有品牌。
周青山透露，随着研发的深入，接下来还将推出一款针对普通用户的智能设计工具，用户输入需求(例如，风格，价位，配色等)能轻松获得一套软装方案。这套方案里，沙发、茶几、窗帘、床单、被套等等均为满屋家居找代工厂生产的自有品牌，用户可以选择整套方案一体购买。 亿邦动力网了解到，家居行业普遍认为用户行为已从单品购买到获取整体解决方案迁移，因为后者利用集约优势性价比更高，整体搭配更一致。随着年轻消费群体生活节奏加快，对审美提高，不愿意挨个品类挑选再组合。 周青山透露， 2014 年以来，多省市陆续出台“全装修”政策，即不能再以毛坯房形式交付，而必须是“不须大动”的状态，基本与满屋家居定位的“后精装市场”吻合。 据了解，为了让整套方案更有性价比和竞争力，避免传统渠道品牌从厂家到消费者的“层层扒皮”，同时缩小品牌溢价空间，最终帮消费者以高性价比买到和大牌同样质量的商品，满屋家居选择全部直接连接工厂的方式。 周青山透露，家居产品的制造成本相对较低，软装的大头——成品家具零售价通常至少是出厂价的三倍，高端品牌甚至达到十倍以上，有很大的压缩空间。看似“暴利”的行业实际上饱尝低利润之苦，从上市的数家家具企业 2016 年财报来看，去除渠道费用、营销费用等之后，净利率普遍在10%上下。
(根据以上公司 2016 年财报数据整理) 满屋家居的具体做法与去年 4 月上线的网易严选十分相似，也被证实了可行性。后者与为大牌代工的供应商合作，由其负责设计和生产商品，再以严选为品牌出售，剔除品牌溢价。 2016 年第四季度包含网易严选在内的邮箱、电商及其他业务净收入为24. 75 亿元(3. 56 亿美元)，同比增长38.2%，“虽然严选只创立一年，我们也感到和看到今年会有几倍以上增速。” 网易CEO丁磊在当季财报会议上表示。
电商专家黄若曾在著作《再看电商》中分析道，自有品牌对于零售商的吸引力是显而易见的，它把生产领域的获利点(自产、ODM或OEM方式)与渠道毛利合二为一，从而能够在有价格优势的同时保证充足的利润，例如居臣氏。 （编辑：ASP站长网） |
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