干货整理：自媒体大咖谈知识变现破局点(2)

对每个人更重要的第一个问题是要先思考你做内容创业，做内容付费到底选择什么样一个品类？你的定位到底是什么？在我来看，从投资的视角来看，你做到任何一个垂直领域的第一的话，都是有价值的。但是我们投资的话，可能会去考虑，这么多领域我得挑一个更有想象空间，更有潜力的，或者这个领域里面更有机会成为独角兽的。

对一个团队而言，蛮重要的一点，你是不是能够始终对很多未来的趋势有很强烈的感知？

自我迭代和团队自我净化能力很重要。内容输出的核心是内容来源，团队要有匹配的机制和文化，要多参与这样的活动，或者做一些跨界交流。其次，做持续产生用户价值的事。

话题：中产阶级的知识付费

富兰克林读书俱乐部创始人 陈师明

我们是面对中产阶层的，所以我们生活方式和思维方式，可能涉及有家庭、婚姻、职场之类的，能够给你提升帮助的。一定要建立一个公式，作者一定要大于读者，我们的团队一定要大于作者，为什么这么说？读者的口味是越来越往上升的，所以作者一定要比读者的视角更高，所以我们团队也要比作者更高。

（图片来自陈师明演讲PPT）

自媒体直接差距越来越大，面临人才的升级，内容的升级。所有的症结归结到最后就是人才竞争，人才竞争归结就是认知竞争。

知识付费对以用户为中心的另一种解读

气质范联合创始人 南柯

以用户为中心，我们会衍生以用户为中心的思考。

第一，分析你的用户群体。

第二，选择做什么样的付费内容。

第三，做合理的定价。

第四，注重用户的体验。

（图片来自南柯演讲PPT）

圆桌话题：知识变现的破局点

有书联合创始人兼COO罗勤勇：

怎么让用户给这个课程能保持一定的热度？我觉得应该还是对课程内容的一个期待，分成三个方面：

第一，让用户对内容有期待，内容对他是有帮助的。

第二，让用户对老师有期待。

第三，让用户对整个学习的场景，或者社群要有所期待。

中信出版集团COO兼副总编辑 卢俊：

第一，增强一个作品的独有性。说白一点，你这书里面说了别人不知道的事有多少？

第二，把握信息的稀缺性和不对称性密度。

第三，系统性。一个作品，一个单独的知识产品，必须要有一个系统性。

经济学人·商论主编 吴晨：

第一，好的观察，好的思考值得付费。

第二，如何持续产生高质量，值得推敲的，不断产生新意的，不断挑战大家认知的内容。

第三，内容亲和度要高，但是一定要坚持自己的调性。

第四，增强互动性。

圆桌话题：对知识付费的预测及寄语

中信出版集团COO兼副总编辑 卢俊：

知识付费和收听是两码事。耳朵经济的到来和所谓的知识经济是混在一起的。

第二，定价机制199元是不是一个恒定的定价机制？肯定不是。最终用户的复购率跟性价比之间一定会回到一个理性层面。良币和劣币之间随着高度竞争会形成一个平衡。

第三，未来每个读者在阅读和听的行为中，为所有平台贡献数据，这个数据价值会结合深度学习和大数据的筛选帮助用户更加有效和高效的获得信息。

有书联合创始人兼COO罗勤勇：

直播、专栏社群等各种形态，会在一段时间内并存。相应的内容会跟老师紧紧的吸纳在一起。

经济学人·商论主编 吴晨：

大的趋势给机构型媒体更多的机会，机构型媒体应该尝试做社区，做更多的服务。同时把平台上的资源跟读者共享。

知识专家 方军：

现在出现很多新的形式出来，其实是好事。整个创新过程，一般来说是一个阶段：一个是出现新的产品，第二个是出现新的品类，第三个是生产方式发生改变。

（编辑：ASP站长网）