存储界的“变形金刚”，杉岩数据到底如何打造？(2)

究其原因，陈坚认为杉岩把握住了时间点。因为市场的培育期已过，客户现在关注的是能否解决业务的实际问题，对于存储垂直领域厂商也不再排斥。例如，电力行业中，国网在向外传递的信息是，信息部门的存储系统都要逐渐改用分布式存储。而广发证券直接因为能够解决传统NAS存储的痛点而采用分布式对象存储。

此外在销售策略方面，杉岩将始终倡导“+存储”，即在整个面向客户服务的解决方案里，杉岩只是一个部件、一个组件。杉岩要跟上下游的合作伙伴，充分地发挥生态的价值。因此，杉岩未来也会寻求更多的行业ISV、SI合作伙伴。

当然存储是可以独立售卖的，杉岩鼓励用户独立采购分布式存储。但在垂直行业将继续坚持携手合作伙伴，所以，很大程度上，杉岩的产品就是一个变形金刚，合能承载更大威力且直接面向行业的解决方案，拆也可以独立以存储组件售卖。

对于未来，陈坚认为，未来杉岩的重点就是放在行业，得行业者得天下，因为行业具备很强的可复制性，也值得期待！

（编辑：ASP站长网）