黄牛软件江湖：20岁的黑客老枪与代理小江、花姐的故事(3)

28 开分成的软件总代理：小江

拿老枪的话来说，是小江救活了他的软件。

老枪和小江的分成是 28 开。这个分成刚开始老枪是不认的，觉得自己做技术应该是最有功的，一个区区小代理竟然要拿八成。

自认为酒香不怕巷子深，只要技术做的好，客户也会越攒越多。两人初次谈判不欢而散，老枪开始自己卖软件。三个月过去了，并没有像预期中那样，用户量还是涨不上去。而老枪平时不但要负责软件的更新升级，还要教很多新手怎么用他的软件，宣传也提不上议程。更为愤懑的是，很多新手因为用了软件抢不到东西动不动就在群里发起投票，投票的议题是老枪算不算个骗子。

老枪终于感到这样疲于奔命只会让自己分身乏术。某个夜里，他联系了小江“兄弟，销售这一套我还是玩不转，28 开就 28 开吧！” 小枪的头像终于亮了”想通了啊。那从今天开始，你只负责软件的事情，其他的事情我来操刀，你不用管！“

成为老枪的代理后，小江依赖着多年摸爬滚打学来的经验，快速成为了救火队长。他的目标很明确，就是怎么把老枪的软件打造成爆款。

小江先瞄准了老枪卖软件最大的短板——圈子太小。

当时几乎所有的用户都是当初众测时留下的一批用户，新用户也算是圈内传进来的。“他这么玩，格局太小。”

于是小江先让老枪给自己搭建了一个网站，就是那种官方站点。自己要做的就是贴一段文案，再整个漂亮的界面，晒下软件的功能图，留下软件的官方QQ群。老枪也曾犹豫过，要不要这么高调？但看到一个月过后人数蹿涨的 QQ 群和暴涨的转化率，老枪也不去想了。 

打破了圈子的壁垒，感兴趣的用户越来越多，望着不断扩大的分群，小江终于开始了他最拿手的好戏--广告营销。小江花了一些钱，从一个朋友那里雇佣了一批所谓的键盘侠，这些人需要的就是在各个贴吧、论坛、QQ 空间、同类 QQ 群内每天狂魂乱炸关于老枪的软件怎么怎么好，其他同行的软件又是多么多么垃圾。效果怎么样，小江并不关心，他每天只询盘一件事情，那就是今天这些消息发了没有，只要发了，小江的效果就达到了。 

老枪的软件并不是像外界吹的那样神乎其神，一般 100 个人用软件抢购，能有一半人抢到就算非常不错了，这一点小江是清楚的。

一方面，小江一直在催老枪研究新技术；另一方面，小江会私下给那些抢购成功的人发信息，让把软件抢购成功的截图发到群里，然后再给这些人一些赏金。

后来老枪只研究技术去了，软件怎么卖也是让小江拍的。

小江的价格规则很简单，月卡、季卡、永久版，低版本的可以升级，软件永久更新，每款产品都支持售后服务。价格更暴力，就瞅着当前二档同类软件市场平均价多钱，他们就贱卖一半。

”同类软件技术上都彼此彼此，但价格战上我们占绝对优势，老枪也是一个技术上勤快的人。看似拿价格自残，实际上都没我们赚的多。“

一年过后，软件基本上不需要宣传了。小江摇身一变成了总代理，日常只需要和老枪、下线代理打打交道，基本上不再会和用户直接接触。但小江总觉得这样的春天迟早会过去，这种不安一直萦绕在心头。

小江的第六感很准，后院先失火了。

很多二线代理拿到卡密后，再次发展下线，并溢价贩卖，用户已经分不清楚各个代理孰真孰假，代理鱼龙混杂，有些收款后马上把用户拉黑。行规不能破，要不然这生意玩不下去了。

小江坐不住，就让老枪火线加急在官方网站上上线代理查询功能，所有跟小江报备过的代理才会出现在站点上。凡是野代理被发现，根据卡号其上线代理也会被取消资格和封号。这场封杀持续了一个多月，情况才有好转。

紧随而来是电商平台的动作。各大电商似乎已经注意到了他们的存在，老枪的软件每次升级更新都会在段时间内被封杀，明明测试的时候可以用，一旦发布到用户手里，效果又都打了折扣，老枪的软件独领风骚的架势已经越来越弱了。

小江急，老枪也急。

最要命的是一年前的高调和业界的口碑爆棚吸引了大量的用户，但同时也让更多的人注意到了黄牛软件这块大蛋糕，一夜之间市场上涌出来了好多同类软件，同样的在拼价格战。有款软件，开卡费用很低，用户直接免费使用，抢不到不收钱，抢到了按照市场黄牛差价计费，软件更新的速度和老枪不相上下。

市场重新洗牌，小江的人生赢家道路上，再次遭遇了滑铁卢。新用户越来越少，老用户的抗议越来越多，技术升级的周期越来越长，月收入和去年相比，下降了一半。

（编辑：ASP站长网）