未来的生意怎么做？

发布时间：2019-06-09 14:14 所属栏目：53 来源：未知

导读：所谓的用户体验都是锦上添花的。我们对用户体验的理解有三层：一是(优质产品能让)用户需求被满足;二是在沟通、物流等方面更容易获得;第三才是愉悦感。很多人看到我们是第三个层面，看不到第一、第二个。

去年，我们关了小美、小贱两个非坚果线上店铺，原因一两句话很难解释清楚，但我不会干开了关、关了开的傻事。你在什么战壕打仗，一定要研究战壕的规则是什么?我们在阿里平台上打仗，过去阿里是以产品搜索为规则，做其他线上店铺的原因是，可以汇聚更多流量。

但我们前进的过程中，突然发现有一天规则变了，店铺很好，流量才会往这边倾斜。我才没有那么傻，既然阿里不这么玩了，那我们也要改变战术。

我们今年会在三、四线城市设计200平方米以上的体验店，这些店投入的成本在销售额中相当于替代了广告费。我不能反对广告这种传播的东西，但要找到一种方法替代它，体验店是一个替代的环节，但不能开得很多，成本容易上来。

未来的生意线下是体验，线上是销售，一定要找到虚拟商圈和物理商圈的结合点。为什么你愿意排队，腾出时间到电影院看一场电影，因为这种深入体验在家庭无法完成，我们的体验店做的也是这个事情。

体验店开在四线城市也是有原因的，这里能够聚合流量，反正我没想这个店产生销售职能，只要找到这些三、四线城市最好的Shopping Mall，在里面入驻，每个人一年当中一定会去几次。

我们这个东西，在线下就不应该卖。物流越来越发达，早晚有一天，线上都能解决，你干吗非要到线下卖呢?这是有违我们初衷的。

（编辑：ASP站长网）