曙光――64位的布道者（传道篇）(2)

         64位的推广应用本来就不是一个厂商一个行业的事情。它需要整个IT界能够联合起来，大家形成一个64位计算的生态群落。曙光正在和大的厂商谈判，已经有相当的厂商加入到这个群落中。

授业篇

【IT168报道】尽管用户对64位的产品有了些了解，但是用户采购产品主要是为了满足自己真正的需求，性能稳定固然是产品的重要因素，但是是否具有成熟的解决方案以及你的渠道和服务如何是真正制约用户放心使用的重要前提。如果一个产品非常好，可是它不能满足我的特殊需求，不能为我的特定环境而量身定做，那它当然不是成功的产品；如果它各方面都没有问题，就是服务要跑到大洋彼岸的AMD公司，那我们的用户肯定不会接受。

这些问题，曙光一一地考虑过了，而且在巡展过程中，也真正做到了，这样就打消了用户的后顾之忧，做到了真正的普及目的。

在9月19日黑龙江大庆油田的第一场巡展中，曙光公司就为不同用户制定了适合的解决方案，并对渠道商进行了A系列产品详细培训，还公布了A系列产品的渠道政策，为曙光公司与渠道伙伴共同推进64位服务器普及运动奠定了良好的合作基础。在渠道策略中，曙光一直将区域和行业视为最为重要的两个部分，此次巡展第一站选在大庆，就是基于这个原则，既兼顾了北方大区，又把握住石油这个重点行业。

纵观整体的巡展，曙光将所有的行业分成三大类，依据不同的特点，采取不同的策略。一类就是教育，二是政府，三是中小企业。其中中小企业占一个比较大的量，但这个量是零散的、分散的，中小企业普及的主要任务在于渠道、直接销售。同时，我们的代理商，他们对这个产品非常的欢迎和关注，就是说对差异化产品是渠道关心的增值亮点。第二个方面就是行业。行业应用是64位普及的重点；应用方案是行业比较关注的焦点；有实力的行业客户本身的应用软件基本上是自己开发的，在64位推广中应用软件的开发我们的行业用户本身就是一个生力军。原来的行业用户为什么开发不出64位的应用软件，主要是因为以前的应用环境是32位的，无法开发出64位的软件，只有兼容32位和64位的硬件平台上，才能进行64位应用软件的开发。

再有就是与合作伙伴及竞争对手的关系。在技术上面，曙光同AMD厂商合作，主要是看重他们的技术实力，他们的产品在市场上也是非常有竞争力的好产品，这就奠定了双方合作的基础。另外，64位的推广应用本来就不是一个厂商一个行业的事情。它需要整个IT界能够联合起来，比如大型软件企业IBM、Oracle、SAP等，操作系统厂商微软、Linux和SuSe等，硬件产品厂商的产品驱动以及国内的行业解决方案厂商用友、金蝶等，除此之外，还有独立软件开发商（ISV），大家形成了一个64位计算的生态群落。曙光正在和大的厂商谈判，已经有相当的厂商加入到这个群落中。

这些都是在巡展背后，曙光正在一步步做的事情，相信凭借精细的策划和坚韧不拔的

精神，曙光定会看到64位普及真正的曙光。

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授业篇

解惑篇

评论：以64位的名义

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（编辑：ASP站长网）