曙光“英雄计划”力推64位服务器

曙光公司日前发布消息，曙光将在全国范围内推行新的渠道政策——“英雄计划”，而64位计算模式推广将成为该渠道计划的重中之重。目前随着国内64位计算的不断普及，专家预计，这种新的应用技术已经开始向传统的32位计算机发起挑战，而64位计算更快的速度，更稳定的性能则成为了传统32位计算环境的掘墓人。

作为国内64位推广的普及先锋，本次曙光推出的渠道“英雄计划”目的就是要提升渠道经销商对64位计算产品的销售和服务能力，同时改变曙光过去扁平化的渠道模式，建立一种全新的大区制的渠道模式（曙光将全国分成了八个大区和两个特区，各个大区又按照各自不同的实际情况在不同的大区内实行了A、B、C三种渠道模式，并实行了奖罚分明的渠道支持政策），新的渠道建设将着眼于通过销售曙光高性能计算机和64位服务器来提高渠道的核心竞争力，实现经销商的高速成长、稳定转型，同时在国内尽快普及64位计算模式。为此曙光推出了渠道的营销模式个性化、差异渠道核心化、转型成长增值化、品牌市场共赢化的四化政策。曙光同时还将从新产品推出、加强技术支持等多方面对新的渠道体系进行支持，其中包括曙光马上要推出的64位普及先锋——曙光I200A，中小型超级计算机曙光TC1700、4000A等。新模式建成后，将充分在渠道中体现曙光先天的技术优势、产品优势，进而打造更具有竞争优势的服务器渠道商，在最大程度上帮助渠道商实现由物流型的渠道向系统集成型的转变。而经销商对64位计算推广力量的加强，势必极大的推动64位在国内的普及速度，不久的将来，老百姓将可以以更快的速度进行计算机操作、获得更稳定的网络服务能力，以及享受更多的64位计算乐趣。

曙光致力于培养渠道商核心竞争力的渠道新政策——“英雄计划”的推出，引起了业界的强烈关注，这一计划的推行，使得各服务器厂商之间本来就日趋激烈的的渠道竞争更趋白热化，英雄计划的推出同时也使曙光进一步巩固了中国服务器第一品牌的战略地位。

 “顶天立地，英雄四海”的渠道模式充分考虑到了地域和渠道原有实力的差别，基于一种“因地制宜、因时制宜、差异化支持”的指导思想建设而成。在对新政策进行的解释中，曙光公司销售总监王成江介绍说：所谓营销渠道个性化就是不同区域可以有不同的营销模式、可以有不同的渠道政策；差异渠道核心化就是不同的代理商给予不同的政策支持，提供差异化的服务，鼎立支持打造区域的英雄“核心代理”；转型成长增值化就是推动代理商转型，提供更多差异化产品，提高渠道增值能力；品牌市场共赢化就是实现曙光和合作伙伴的共赢。在谈到曙光对渠道商的支持问题时，曙光渠道产品部总经理王成江强调，一个渠道商考察服务器厂商不外乎三个标准，服务器厂商是否有发展前途；服务器厂商是否能够提供差异化的产品；服务器厂商的有关举措能否促进渠道能力很快提升从而使渠道顺利转型。王总表示，曙光对以上三点信心十足。业内人士评论，曙光这一具有非常诱惑力的渠道政策，对业界的杀伤力不可小窥。

从曙光自身来看，曙光“英雄计划”新渠道政策的推出，是曙光面临新形势所做出的富有前瞻性的战略转移。曙光渠道产品事业部副总经理邓洪升介绍说：长久以来，作为国内技术背实力最强的曙光公司，利用自身的技术优势使其服务器产品在我国各行各业中都取得了良好的应用效果，至今已经深入到了教育、政府、科学计算等行业领域。但随着国内服务器厂商竞争的进一步加剧，以及曙光在市场上的逐渐成熟，曙光逐渐认识到一个厂商要想健康发展，就必须提高渠道销售的比重，以在最大程度上缓冲行业销售所带来的风险，从另一方面看，曙光新渠道政策的实行也有利于曙光高性能计算在区域范围针对更小用户的销售，同时增强渠道商自身的技术实力使之拥有更强的竞争力。这也正是曙光渠道“英雄计划”的真正动机之作在。

（编辑：ASP站长网）