神兵利器，细解宝德64位产品

　　【IT168报道】金庸小说《倚天屠龙记》中，倚天剑上铭言：“倚天不出，谁与争锋?”古代的剑客侠士，如若能获得一柄神器，自是对其纵横江湖的最大帮助，所以从《倚天屠龙记》里面不难看出，倚天剑、屠龙刀对无数江湖豪侠的吸引力多么地大。

　　再看深圳宝德，如若将其比喻为当今服务器江湖的侠士之一，那么具有优秀品质的服务器产品，自是其手中的武器；而在当今的64位计算环境下，宝德公司的64位服务器产品，无疑是其手中的那把“倚天神剑”。

　　这一点，身为宝德公司产品经理的陈振智最有体会：“好的产品，对服务器厂商的健康发展非常重要。”

　　宝德公司的64位服务器产品是按照两条路线齐头并进的：第一条，就是宝德的安腾2系列服务器产品，早在2003年就已经完善供货；第二条，则是宝德采取英特尔的“Nocona”新至强芯片服务器系列。“宝德在新至强服务器上准备充分，本月底会有6款产品给渠道全线供货，到今年Q4，宝德的新至强服务器产品预计发布17款，明年Q1，随着英特尔‘Nocona’MP发布，宝德的四路新至强服务器产品也随之发布。”——宝德在新至强服务器的产品发展路线上脉络相当清晰。

清晰的市场定位
　　同是64位计算的服务器产品，它们各自面向什么不同的目标市场？虽然很多家服务器厂商也为自身的64位服务器产品划分不同市场定位，但是比较起来，宝德公司的产品定位更加地细化、透彻，这在一定程度上，帮了渠道一大忙，它可以让渠道更轻松地根据客户应用需求不同，提供对应服务器产品。
在安腾2系列上，宝德给渠道提供了PT2900和PT4900两款产品。这两款产品面向企业级别市场，也就是传统UNIX服务器所覆盖的大部分市场。

　　而在新至强系列上，宝德提供了“3、5、7”系列产品，不同系列都有相关目标市场对应。“3系列被宝德定位为‘超值’的双路产品，它在强调服务器可靠性同时，价格非常便宜，面对成长型的中小型企业用户；5系列则强调该产品的高性价比，7系列是强调服务器产品的高性能和高可靠性，它主要面向高端用户，比如电信增值服务器用户，宝德这样区分，就是想让消费者和我们的渠道很清楚知道那系列产品适合。”陈振智说。

　　据悉，目前3系列和5系列的新至强产品已经供货，具体型号包括2U的机架式双路服务器产品PR2310和PR23207、4U的双路服务器产品PR4310和PR4520、塔式服务器PT6310和PT6520。“估计年底时候会有60％～70％的出货量。明年Q1以后估计就全部是新至强产品了。”陈振智对宝德新至强服务器产品销售情况极为看好。

大量技术融入产品

　　以前曾经有人说，宝德所以能够在服务器领域成长快速，很重要的一个因素，就是宝德特别看重自主研发技术在服务器产品中应用，比如说机箱设计。而在64位服务器领域，宝德则把更多的研发技术，投入在里面。

　　让宝德自豪的不仅是其广为人之的机箱设计技术，还有宝德服务器电源技术。在去年年底，宝德就已经和英特尔合作建立了服务器电源实验室，共同合作开发服务器的电源技术；此外，无论是安腾2还是新至强产品，芯片散热问题一直困扰服务器厂商多时，于是在今年年初，宝德又和合作伙伴英特尔公司适时建立了机箱散热技术实验室。“这两个和英特尔合作建立的实验室确保为宝德服务器产品提供优秀的散热技术，比如我们月底提供的6款产品，都已经通过了这两个实验室的电源、散热方面认证，达到很高的水准，这不是简单的DIY厂商就能办得到的。”陈振智认为，这两个实验室的建立，将更有利于宝德对服务器技术的研发，以及产品品质的保证。

　　做为服务器的精髓体现，相关应用方案也一直被宝德所看重。宝德很早就同英特尔合作建立了解决方案中心，和ISV们合作，进行64位应用的移植、开发、测试工作。目前，宝德已经专门为新至强服务器的发布而准备了9种64位的解决方案。“现在宝德联系很多ISV针对64位新至强系统优化软件，提高软件系统性能，并提供相关方案。宝德希望在第一时间把64位新至强产品和相关应用提供给渠道，服务广大用户。”陈振智说。

价格给渠道惊喜

　　宝德在服务器市场上擅出奇招，比如本次其在新至强服务器上的价格策略，就给了众人和渠道一个惊喜。“宝德新至强服务器的价格和老至强基本持平，甚至还要便宜。”陈振智这样解释宝德新至强产品和其他厂商定价的不同：“其他服务器厂商的老至强产品有库存压力，这样新至强产品必须和老产品拉开价格差距；而且它们采取标准化生产，必须有一定产品规模才能降低价格。而宝德不同，宝德的库存压力几乎没有，另外我们的按需定制模式和亚直销模式让宝德大幅度降低运作成本，保证产品价格合理。”

　　据悉，宝德的6款全新至强服务器产品在月底就对渠道供货，在今年Q4季度将会主打‘5、3’系列产品，比如2520，2310，6310，6520等产品，这几种产品面向大部分的中小型企业和教育用户，而且会给渠道一个非常满意的价格。

　　当把优秀的技术融入产品，宝德手中利器的锋锐就更加程度，宝德要凭借它来纵横服务器市场，快意江湖。

（编辑：ASP站长网）