浪潮：用飓风引爆中小企业市场(3)

飓风行动目标

    目前国内中低端服务器市场竞争十分激烈，也不乏国际大厂商的插足，同时数十家国内厂商也紧咬这块市场，这其中比较有实力的除了浪潮之外，联想、方正、曙光等品牌也不容小视。就飓风行动中的价格策略，笔者在与浪潮高层的交谈当中，提出了两个问题，其一：浪潮是否会考虑在飓风行动中后期将降价产品线扩充？得到的答案是否定的。其二：在飓风行动推出后，如果竞争对手推出相应举措，迫于压力，浪潮是否会对自己的计划进行修改，甚至继续降低产品价格？得到的答案是肯定的。

    通过这两个问题，相信飓风行动的降价意图已经很明显地呈现出来了。第一个问题表明浪潮此次飓风行动盯准的只是中低端市场。第二个问题则更为关键，直接体现出浪潮此次飓风行动的目标――年底前确立在国内中低端市场绝对老大的地位。

    而下一步针对渠道的一系列活动也是飓风行动的一大举措，目的为打造浪潮"江山"渠道体系。其分为两部分，一部分是绵绵不断的大江，这实际上是代表了如何去覆盖更广的市场需求，称之为"江"的市场需求。还有一个是"山"，这是单独的，但非常凸现的个体需求。实际上是和增值的渠道合作伙伴针对客户的需求提供专业化的解决方案。就是如何打造value--增值的渠道体系。在"飓风行动"中包含了很多的规则，其中第一点主要是价格，其次针对"江"也就是分销类的渠道会在各个区域里的行动，这个行动更多是和中小企业结合在一起，更多的是和客户的应用结合起来的，引爆终端客户的需求。

    而对于"山"，浪潮已拟订出增值活动伙伴的行动计划，活动的主要目的是如何把典型客户的应用、关键客户的应用，大客户的应用通过山的手段，和浪潮服务器密切结合起来。把现有浪潮的产品整合，并与用户的需求方案结合在一起，提供整体解决方案。实际上就是浪潮向 "山"的客户提供整合的商业计算方面的资源，和客户的应用资源结合起来，为客户提供一个完整的解决方案，主要是针对大规模的应用开展针对性的活动。

    综上所述，我们可以将浪潮此次的飓风行动的目标概括为：

1. 锁定中小企业、教育用户，进一步降低此类用户应用的门槛，加速用户信息化应用进程；

2. 进一步巩固渠道''江''体系建设，扩大并丰富渠道流量性产品，提高渠道竞争力及影响力；

3. 针对服务器市场需求增长及变化，进一步完善现有产品线布局，形成高、中、低端产品全线出击，保障不同行业用户应用需求；

4. 为三年服务器战略打下一个良好的基础，在诸侯混战的中低端市场一举确立浪潮的领先地位。

• 第1页：飓风行动介绍
• 第2页：飓风行动成因
• 第3页：飓风行动目标

• 第4页：降价产品介绍及束语
• 第5页：浪潮 英信NL120(Xeon 2.8GHz/1GB/73GB/HSB*9)

（编辑：ASP站长网）