长沙工商项目案例分析(5)

    五、项目运作过程

    本次项目采购分为了PC和SV/NS两个部分，涉及了100多台PC、20台左右的服务器以及两台存储。在PC方面，我们的竞争对手主要是联想和方正；而在SV/NS方面，主要的竞争则来自HP和联想。由于用户前期只用过一台IBM的入门级服务器，没有用过浪潮服务器，在前期，用户一直倾向于国外品牌的服务器和存储设备。

    湖南办事处的同事在项目的前期运作中，充分展示了工作能力和个人魅力。通过和用户深入的沟通和交流，让用户充分了解浪潮企业，认同浪潮企业，最终认同浪潮产品。尽管用户前期还有着品牌倾向的不利因素，但是湖南办的同事们不到最后关头决不放弃。在先期中标PC后，再通过后续的工作和努力，适时寻找并创造机会让用户了解浪潮的服务器和存储，成功说服用户进行服务器和存储的性能测试。

    在解决方案中心进行的测试结果表明，在浪潮英信服务器和存储系统上搭建的信息系统，不仅完全满足用户的性能需求，在和竞争对手的对比中也大大超出，给予了一线市场人员最坚实的技术支持。最终，成功中标SV和NS。

    本次项目中，浪潮是唯一中标的PC、SV和NS品牌。

• 第1页：项目背景
• 第2页：长沙工商信息系统的构建目标
• 第3页：基于应用的服务器选型
• 第4页：系统网络拓扑图

• 第5页：项目运作过程
• 第6页：系统测试及运行情况
• 第7页：项目的行业需求分析

（编辑：ASP站长网）