IBM“创新2005”渠道开年大会召开

    【报道】新春伊始，IBM eServer i系列携手国内分销合作伙伴清华紫光股份有限公司在冰城哈尔滨举办了IBM eServer i系列清华紫光“创新2005”开年大会。本次活动得到了来自全国50多家优秀合作伙伴的参与，会上IBM和清华紫光双方明确了2005年“星火33计划”在全国的市场策略和发展方向。同时，对在2004年和 IBM及清华紫光合作有突出业绩表现的ISV颁发了纪念奖杯。

    IBM和清华紫光在2002年底推出了“星火33应用同盟军计划”。在过去的两年中，
已经成功的帮助国内的一批ISV推动自身业务的发展，同时以星火33为平台分享更多的客户资源和业务机会，真正帮助ISV做生意。星火33计划网络了全国33个省市地区的高素质ISV，对他们进行以i系列应用为核心的产品方案推广。

    星火33应用同盟军中大部分是IBM的增值分销商和软件开发商，他们掌握了最先进的技术，同时具备深厚的行业理解力和丰富经验，星火33以北京、上海、广州为中心，覆盖全国33个省的合作伙伴，更好地将基于IBM eServer i系列平台的解决方案在全国范围内，尤其是二、三级城市进行推广。2005年星火33应用同盟军将建立红色根据地，借助星星之火的燎原之势，将星火33计划推广到更多的城市和地区。同时星火33计划将加大ISV在电信，政府和金融领域的地区开发，积极地与合作伙伴进行解决方案层面的整体合作。

    今年，作为渠道覆盖基石的IBM “蓝旋风2005”渠道计划将以“共同成长、拓展覆盖、优势互补”作为三大核心方针，进一步整合资源，搭建健康渠道生态系统，使众多合作伙伴与IBM一同实现业绩突破。而蓝旋风计划下面的“星火33计划”在2005年将为合作伙伴创造更多的商业价值，提供更多的保护支持。在市场支持方面，面向客户举办联合市场活动（直邮、网站、解决方案手册、市场活动等），以及销售奖励计划等。IBM将全面引进全球的软件合作伙伴，将解决方案成为业务重点之一。提高合作伙伴的业务成功率和利润率，提升代理商的竞争优势，最终实现降低客户的整体购买成本和IT管理的复杂度和风险。同时降低代理商的服务成本，提升他们的信誉度和价值并拓展生意机会。

    IBM eServer i系列大中华区总经理陈满恒先生表示：“在随需应变的电子商务时代，IBM eServer i系列将携手‘应用同盟军’的精锐合作伙伴不断为用户提供成熟完整的IT解决方案来满足业务发展的需求。同时，我们也欢迎更多的合作伙伴加入我们的同盟军共同提升国内解决方案的质量，将最优秀的应用方案在全国范围内进行推广。2005年，IBM eServer i系列将围绕‘应用方案同盟军’这一渠道计划，积极地与合作伙伴进行解决方案层面的整体合作，从而为客户提供高质量的解决方案和服务。”

    清华紫光股份有限公司通用产品事业部总经理邓进先生介绍：“应用驱动是硬件销售的前提，通过应用驱动才能带动销售。而ISV是我们的元气，我们要依靠他们来推广我们的解决方案从而实现我们的客户满意度，营造绿色生态环境保证渠道良性发展实现共赢是我们一直的目标”。

    应用同盟军的代表纷纷表示：“在IBM和清华紫光的大力支持和倡导下，应用同盟军形成了一个适度整合并适度竞争的有机体。‘应用同盟军’已成为ISV与IBM、分销商和集成商之间进行技术、解决方案、客户资源的共享有利平台。这一平台帮助合作伙伴更好地发扬了各自优势，避免市场的恶性竞争，维护了厂商、合作伙伴和用户的共同利益。IBM eServer i系列是星火33计划价值体系里很重要的一个部分。而作为元气的ISV，需要IBM给予更多的支持，只有这样才能把我们的方案做的更精彩，将客户需求真正的融入到我们的解决方案中。”

（编辑：ASP站长网）