透视EMC之中小企业发展策略(2)

    相对于IBM、HP等很早就进入中国市场的企业来说，EMC也许还存在一些经验和本地化的劣势。但由于在产品和商业模式上的一些优势，在中小企业存储市场的竞争上，EMC还是有自己的独到之处的。

    一是商业模式的优势。

    EMC一向注重整合和经验积累。hp、IBM15年前就已经进入市场，他们积累了不少经验，而EMC则在这些IT的厂家的摸索过程中，看到他们做的成功的地方，也看到他们做的不成功的地方。经过综合分析，EMC认为，通过EMC的合作伙伴，会把最合适现在客户的、客户真正需要的商业模式推向市场。于是EMC制定了合作联盟的策略，推出了启明星计划，形成自身独特的商业模式。

    二是产品的优势。

    一方面，多年的技术积累使EMC的产品具有绝对领先的优势。另一方面，EMC所提供的都是一揽子整合的解决方案。我们更注重客户的需求，在过去一年的摸索和实践中，对国内中小企业需求有了更为深入的认知，因此EMC所提供的方案大都是在原有基础上针对客户的业务特点提出的，并且提供相应的培训和服务。

    通过对上述EMC一些具体措施和优势的分析，我们可以看出，EMC在中小企业存储市场推广方面已经具备了相当的实力。相信随着整个市场的不断发展和EMC各项措施的逐步落实，在2005年中国的存储市场上，中小企业将成为EMC新的增长点，为EMC带来更为出色的成绩！

• 第1页：三大举措：EMC全力进军中小企业市场

• 第2页：两大优势：EMC凸现行业竞争实力

（编辑：ASP站长网）