二OO五年度浪潮商用计算收获满堂红(3)
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差异化继续商用电脑细分优势 在PC产业总体发展呈现同质化竞争日趋激烈，品牌集中度日益加剧，市场增量不增收的大背景下，专注于商用PC领域的浪潮电脑05年取得了高达 35％的增长率，远远超过了业界对平均增长率的预期。 在产品同质化日趋严重的状况下，浪潮商用电脑从通用平台、个性化模块、方案提供、服务增值等方面的整合满足客户对于PC产品不同档次的筛选、不同用途的要求以及在不同的使用环境下对整体解决方案和增值服务的需求。 在行业市场上，浪潮商用电脑始终坚持市场细分的纵深发展策略。在教育行业，将教育划分为“普教”“高校”细分行业。依靠多年来对教育细分行业的服务经验，进一步完善细分行业整体解决方案的集成能力，这种方案整合能力也成为了浪潮商用电脑与国内一线厂商竞争获胜的法宝。 浪潮是国内最早进军网吧行业的硬件厂商之一。凭借自身对网吧行业发展趋势的先知先觉，和对网吧用户需求的深刻理解，浪潮商用电脑专门成立了网吧行业策略小组，率先在业界推出了针对网吧行业的专用电脑以及相应的管理方案，迅速奠定了自身在网吧行业第一品牌的形象。 在政府市场，浪潮以节能和安全作为行业的切入点，在满足政府普遍需求的同时提供差异化的应用需求。同时集中精力筹备和申报入围政府采购工程，2005年底，浪潮商用电脑已经入围20多个省市的政府采购和中央部委采购。 针对信息化建设以PC应用普及化深入中西部以及4－6级市场的趋势，2005年浪潮商用电脑在原有渠道架构基础上，形成了以“扁平＋增值”的复合型渠道建设策略，分别建立了核心渠道、行业代理和增值渠道的渠道合作模式，力求从渠道流量、行业采购和大项目合作三方面扩大商用产品销售机会。在渠道策略调整后，浪潮05年的有效渠道数量比04年增加了近40％，这些新增渠道主要是五六级市场的中小型渠道。除了有效渠道的增涨，浪潮商用电脑渠道覆盖的区域也增加了近30％。 浪潮商用电脑深知产品的品质是拓展行业市场的致胜法宝，也一直把品质视为企业的命脉。浪潮商用电脑制定了严格的“一二三四五”品控体系，以“超国家标准”和“超同行业标准”的宗旨对产品进行严格的检验，从根本上提高了产品的整体质量。2005年，浪潮商用电脑在通过MTBF 10万小时无故障运行的测试，并且连续第二次获得“国家免检产品资格”，为整个行业市场树立了品质大旗。 展望2006，彭震表示，浪潮服务器仍然会坚持全方位的创新战略，迎接双核时代，刀片时代和虚拟化时代的来临。在高、中、低端服务器应用上为用户提供随需而变的解决方案，创造更大的价值。 浪潮存储将坚持专业化的发展思路，加大产业联合的力度，通过上下游的产业链和提升自身的专业能力和系统服务能力，从而为更多的存储用户带来更大的价值。 浪潮商用电脑仍将坚持聚焦差异化战略，不断加强自身与客户业务之间的黏合度，力争成为分行业PC及方案的领先供应商。 彭震强调，在目标成为中国领先的商用计算产品与解决方案供应商的道路上，浪潮将继续迈出坚实步伐。 上一页123下一页查看全文 内容导航
（编辑：ASP站长网） |
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