深拓渠道 普兰普发力06年工作站市场

　　【资讯】临近岁末，上海普兰普IBM事业部在沪召开渠道答谢会，对该公司2005年的工作站分销状况进行全面总结，并阐释了2006年的渠道销售策略。上海普兰普IBM事业部华东大区经理谭芷泞表示，公司将在延续以往策略的基础上进一步拓展低端工作站及行业垂直市场，并计划增设核心合作伙伴、改善物流平台，以强化渠道的竞争力。

　　据介绍，自2004年12月成立IBM事业部，引入图形工作站业务以来，普兰普较为成功地发挥出原有渠道资源的优势，在IBM工作站分销领域形成了一定影响力。2005年，普兰普公司工作站事业部销售额达到5000多万，超出了供应商的预期。产品方面，公司在万元以下工作站的推广上（M 6225系列）取得突破；在垂直市场，普兰普召开多场行业研讨会，着重加强了对教育行业的渗透。“2005年是我们介入工作站市场的第一年，有了一个好的开始，”谭芷泞说：“明年，我们将陆续推出万元以下甚至更低价的新机型，增设核心合作伙伴，以及完善物流平台。”

　　作为全国总代理，普兰普将和IBM密切配合，展开新产品（如M6218系列）的渠道培训工作，并加大对核心合作伙伴的扶持力度。据悉，IBM也出台了相应的“key reseller”政策。IBM高级客户代表周沛透露，以往一些不算在业绩内的零单、散单都会计入销售业绩，以鼓励销售代表更好地配合核心代理商打单。“我们将把更多的资源投向渠道，”他说。

（编辑：ASP站长网）