渠道为王 "翔龙计划"演绎浪潮新篇章

    【专稿】 “渠道是浪潮服务器的生命线，渠道兴则浪潮兴”，在接受记者采访时，浪潮服务器渠道发展部经理蒋永昌这样告诉记者。

    早在2004年，浪潮服务器就发布了“江山伙伴计划”，随之是2005年的“飞鹰计划”，那么06年的渠道策略“翔龙计划”又是什么样子呢？

    得益于渠道优势、品牌优势、产品优势，浪潮连续十年获得中国服务器市场国产品牌第一名。因此，浪潮更能体会拥有强势渠道所带来的好处。与渠道共同成长、共同发展、合作双赢，是浪潮对渠道的一贯政策，这是浪潮与渠道合作的根本。蒋永昌说，06年“翔龙计划”是对浪潮服务器“江山伙伴计划”“飞鹰计划”的巩固和强化，其核心重点是稳固、突破、深挖三个方面。稳固就是坚持现有的渠道架构，继续稳固浪潮服务器传统的分销渠道体系；突破就是重点发展ISV/SI等具备解决方案与技术实力的合作伙伴，在部分关键行业实现突破；深挖就是深挖3—5级市场潜力，拓展市场的广度和深度。

    与其他一些厂商强化自身品牌、弱化渠道品牌的做法不同，浪潮强调的共赢。蒋永昌告诉我们，浪潮服务器会坚定不移的贯彻“渠道营销模式”，浪潮的渠道拓展遵循专业化的宗旨，稳中求变，在平衡中实现最优化的管理模式和最佳的资源配置，在服务于最终用户的基础上，最终达到浪潮与渠道“共赢”。

    专业化的销售模式、分销与增值代理同行是浪潮服务器渠道显著的特点，在谈到06年“翔龙计划”的具体内容时，蒋永昌经理说，这个计划主要有龙翔和龙潜两个部分，龙潜是面向3－5级市场进行精耕细作，把市场做深做透，在全国的主要区域与渠道合作一起，把浪潮服务器带到“千家万户”，同时帮助渠道合作伙伴梳理自身品牌形象，提高其行业影响力；除了龙潜，另一个重要的渠道策略就是翔龙，重点是在关键行业进行突破，发展一批有潜力有影响力的ISV/SI，与之进行合作向关键行业进行开拓。“通过浪潮的自身优势，与有潜力的ISV/SI进行磨合互补，相信会有不错的成绩”蒋永昌表示。

    记者得知，浪潮从1998年就开创性的确立了服务器专业渠道，一路走来，“江山伙伴合作计划”、“飞鹰计划”，乃至今天的“翔龙计划”，浪潮的渠道在发展中变革，在变革中得到发展。浪潮专业渠道，不仅为浪潮服务器的快速发展打下了坚实的基础，也为浪潮蝉联十连冠提供了强有力的保证。

    “没有渠道的发展，就不会有浪潮服务器的发展，渠道是浪潮服务器的生命线，以渠道为关注焦点，是浪潮的重要宗旨”蒋永昌说。

    祝愿浪潮渠道越做越好，期待国产品牌越做越强。

（编辑：ASP站长网）