创新实战演练,浪潮“翔龙”蓄势腾飞

    【报道】一日之计在于晨，一年之计在于春。在4月18日浪潮服务器公布新年渠道策略——翔龙计划之后，5月13日翔龙计划正式进入执行阶段——春季“浪潮服务器高级产品销售工程师认证培训”活动全面启动。据悉，本次培训将依托浪潮英信大学，预计接受培训的人员将超过2000人次，渠道1800多家，涵盖全国28个省会城市。此次活动是浪潮服务器十连冠的系列活动之一，也是翔龙计划的首个落地活动，旨在加强与渠道的深入合作，提升渠道的竞争能力，贯彻了浪潮坚持以渠道为中心的营销策略和渠道为王的理念。

    据介绍，浪潮英信大学成立于1999年。作为国内最早最专业的服务器培训品牌，英信大学依托强大的讲师队伍，建立了完善的培训体系，其培训内容已经涵盖技术、营销、管理、商务等多个方面。借助英信大学的平台，浪潮展开了一系列的渠道培训活动。此次参加春季培训的人员主要是浪潮06财年服务器渠道的合作伙伴。为了应对日益变化的激烈的市场形势，浪潮对本次培训活动形式作了很大程度的创新，培训采用了MBA教学中常用的实景演示、分组演练、方案销售课程等新的方式，让受训者通过这种体验式的学习，快速接受新的知识。

    据了解，4月底浪潮已经在华北、东北两个区域作了试点培训，效果喜人，浪潮的渠道合作伙伴表示：“此次培训针对性强，实用性高，摒弃了以往枯燥乏味的说教课程，通过营销管理类培训，增强了我们在区域市场的整体竞争能力，我们对今后与浪潮公司的紧密合作充满了信心。”因此，渠道能力的提高，培养一批专家级、贴近客户需求的销售人员，让合作伙伴在专业化的销售中提升自身在产品链中的竞争优势，对于这一计划的落地实施无疑是至关重要的。

    从2004年的“江山伙伴计划”到2005年的飞鹰行动、4S计划，再到今年的翔龙计划；从春季培训到行业用户研讨会、地市巡展、产品推介会到百万计划、促销活动，这一系列的活动表明，浪潮的专业化渠道体系，正在向繁荣的方向积极地前进。

    从2005年追溯到十年前的1996年，调研机构第一次把中国服务器市场列入市场调研对象，浪潮服务器已经连续十年夺得国内厂商销售量第一的称号。纵观浪潮十连冠历程，不仅是中国服务器的十年发展史，也是浪潮服务器渠道的变迁历程。这些骄人成绩的背后，浪潮渠道功不可没。相信这次春季培训必将更深入的贯彻翔龙计划的精髓，延续十冠辉煌。

（编辑：ASP站长网）