三位一体聚焦应用--浪潮存储2006策略解析(3)
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“说到底，一个厂商提供所能够提供的存储应用和用户业务契合的深度决定了这个厂商在存储市场上的竞争实力。”2006财年，在三位一体的发展思路指引下，浪潮存储在继续强化用户界面专业性的基础上，在存储领域系统发力。 张海涛认为，在存储价值充分实现的过程中，人的因素至关重要。厂商和渠道是存储价值实现的重要保证，用户则是存储价值实现的最终受益者。厂商和渠道和用户之间有一个界面，这个界面是厂商和渠道向用户价值传递的桥梁，它由三个环节构成——服务、销售和支持。2006财年，强化这一界面的专业性是浪潮存储重要的工作内容。在服务方面，浪潮存储将围绕用户需求，构建专业化的存储服务体系，增加服务内容，完善服务规范，强化服务提供质量。在销售和支持体系上，浪潮存储将在2005年的基础上，强化体系的专业化程度。
在行业选择上，浪潮存储有两条线，“一个是浪潮具有优势的传统行业，如高教、电子政务和制造行业；另一个则是新兴的存储市场，如烟草。”据张海涛介绍，教育行业和电子政务行业浪潮存储有着传统的优势，不管是用户需求的理解和把握、个性化的产品和方案提供，浪潮都有着一定的积淀，确定为重点行业浪潮希望能够取得进一步的市场突破；选择制造行业发力浪潮存储则希望发挥浪潮的业务联动优势，制造行业将成为浪潮存储在2006财年一个重要的市场增长点；而诸如烟草之类的新兴市场，是存储增量市场的重要构成，选择其进行发力，容易形成先发优势，而后产生进入壁垒。 配合重点行业深度拓展的市场策略，浪潮存储在渠道策略上也有一定的调整。2005年，浪潮存储构建专业的存储渠道——Pt渠道，主要由分销代理商和增值代理商构成。2006财年，扩大渠道规模将不再是浪潮存储渠道构建的重点，浪潮存储将在一部分具有相当增值能力的渠道上倾斜更多的资源，以进一步加强这部分渠道的技术和解决方案提供能力。张海涛认为，这样的调整一方面是和浪潮存储重点行业突破的策略相配合，另一方面也是强化渠道在软件和人这两个关键环节的能力，为浪潮存储进一步向中高端挺进做好准备。 “加强软性产品的投入力度是浪潮存储2006财年重要的产品策略。”所谓软性产品，就是指解决方案和服务的产品化，在张海涛看来，提出软产品这样一个概念可以让客户对之前没有客观评判标准的解决方案和服务有一个清晰的认知，便于存储应用的深化。软件是软产品的重要组成因素，据张海涛透露，2006年，浪潮存储将会有相应的软件产品问世。 上一页123下一页查看全文 内容导航
（编辑：ASP站长网） |
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