IBM2006合作伙伴论坛力倡蓝天碧海(2)

蓝旋风计划发挥平台优势

    IBM系统与科技事业部2006蓝旋风合作伙伴计划是IBM 针对所有销售系统硬件的合作伙伴的一个综合性支持体系，是各种类型合作伙伴之间（总经销商、区域经销商、核心分销商、独立软件开发商和系统集成商和侧重于中小城市中直接面对当地客户的合作伙伴）增强交流的一个平台，同时也是 IBM 系统与科技事业部支持IBM 整体渠道策略“蓝天碧海计划”的最有力举措。

    2006年IBM系统与科技事业部的重点是高端和低端两大市场，在海量投入方面继续加强的同时，充分利用蓝旋风合作伙伴计划来进行二和三级城市区域经销商覆盖，为各级合作伙伴提供支持。通过协作平台和蓝旋风社区的建立保证了合作伙伴和IBM之间的 有效沟通，确保合作项目的顺利开展。

    到目前为止有超过9000家合作伙伴共享蓝旋风月刊杂志，极大的方便了他们全方位的了解IBM渠道政策并获得支持。蓝旋风合作伙伴计划充分发挥360度合作体系支持，为合作伙伴提供全方位的培训和市场支持，通过一系列认证和荣誉讲师的推出提升合作伙伴的销售和专业技能，从而为客户提供多样化的解决方案。

    目前，蓝旋风学院在全国110个城市，有3050家合作伙伴接受了IBM系统与科技事业部产品、技术和管理培训。IBM与总经销商和区域经销商合作的市场活动已达70场，半年市场投入超过千万人民币。在区域市场特别是中小城市中，蓝旋风合作伙伴计划也与当地拥有丰富客户关系的合作伙伴一起，携手总经销商、区域经销商、核心分销商等共同构建一个顺畅的渠道体系，将最先进的信息产品方便快捷的送到当地用户手中。

    IBM系统科技事业部希望将最领先的概念和应用在合作伙伴中普及，提升合作伙伴从系统的角度来整体思考如何整合IT基础架构，并将最符合客户需求的解决方案提供给客户，共同成就IBM系统蓝图战略。

    目前，蓝旋风合作伙伴计划之下的IBM系统存储部‘专家在行动’计划以及IBM System x 和 System p渠道计划都取得了新的进展。借助合作伙伴计划的开展，在2006年前两个季度IBM系统与科技事业部也取得了良好的市场成绩。

    IBM良好市场业绩的取得一方面得益于渠道计划的开展，另一方面也依赖于广大合作伙伴的支持。协助合作伙伴和客户进行创新，双方携手成为中国企业最佳的创新伙伴是IBM的宗旨。未来IBM的整体渠道策略的目的是与广大合作伙伴一道建立一个长期紧密的伙伴关系，双方通过协作借助信息化手段来为中国企业创造价值。

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（编辑：ASP站长网）