专访:从教育信息化看技嘉渠道方略(3)

后记：孙子兵法的秘决

    孙子兵法中有句话，“兵者，道、天、地、将、法也。”在贾非看来，在过去两年担任网通事业群中国区渠道总监期间，他的主要工作就是围绕这五个方面来展开，把孙子兵法的思想同现实的市场竞争相结合。他认为，道是指人心所向的渠道。跟系统集成商、ISV紧密合作，成为集成商的集成商，其目的就是要增强渠道的凝聚力，从而增强技嘉的渠道竞争力。天是指市场环境，就是要找到技嘉在网络、存储和服务器等领域中的市场机会。地是指在同一市场上的竞争对手，关键是找到与对手进行有效竞争的战术方法。将是指要把销售人员培养成“诚信、主动、客户导向”的销售将才，这也是决定成败的关键因素。法则是指把各种策略和做法形成流程制度。

• 第1页：教育市场 细分运作
• 第2页：软硬结合 技嘉=SI的平方

• 第3页：后记：孙子兵法的秘决

（编辑：ASP站长网）