解析开拓中小企业服务器市场的"术"与"道"(3)

得胜之“道”——“得道者多助”

    “在如今竞争激烈的服务器市场，单纯的技术优势已不再是成败关键，对于新兴崛起的中小企业服务器市场，由于受到总投资成本（TCO）、管理以及维护方面的困扰，在服务器的采购应用中对产品以外的解决方案和售后维护等方面将更加关注。面对纷繁复杂的用户需求，光靠厂商的力量是不可能满足用户的，这都必须借助于渠道的力量！”

    “得到者多助”，华硕服务器正是在这样的渠道理念下完成了拓展中小企业服务器市场的壮举。不仅拥有过硬的技术，高素质的战斗队伍，华硕还有克敌制胜之道：细分行业，增值发展，针对每一个行业，通过行业挖掘，寻找制约行业发展的瓶颈，有针对性推出帮助行业客户突破瓶颈持续发展的差异化策略，实现与客户的共同成长与发展。具体到2006年，则可看作是华硕服务器的“中小企业年”。
围绕“产品领先，伙伴至上”的策略，华硕服务器06年开始施行针对中小企业用户渠道的FISO计划：“F”代表“Focus”，意为：华硕将关注服务器市场焦点，紧跟服务器市场技术潮流；“I”代表Innovative，意为：华硕服务器将坚持不断创新，力求为用户提供具有更高技术含量的产品和更加完善的方案。这前两个关键词，其实就是华硕‘产品领先’渠道策略的具体展现。而“S”代表Success Stories，意为：华硕将与渠道合作伙伴分享其成功案例；“O”则代表Offer Bundle Program，意为：华硕可以为合作伙伴提供更多的“成套购买计划”建议，以吸引用户多次购买，帮助渠道伙伴快速成长。通过FISO计划的实施，华硕有效整合了上下游资源，为用户提供更具性价比的产品和更优质的服务。

    目前，国外“FISO”计划已完成了俄罗斯、菲律宾、香港等地的推广，国内也走过了广州、上海、北京、南京四站，下一步FISO将继续向国内外各大城市挺进，要在全球留下华硕服务器的“足迹”，与更多的渠道进行更深入合作，共同拓展中小企业市场。

    业内人士认为，作为以技术起家的华硕，其“坚若磐石”的产品品质已经在全球范围内深入人心。随着FISO全球计划陆续的落实，华硕服务器更显得信心百倍。在以渠道布局为重的服务器市场“后竞争时代”，兼具“术”与“道”优势的华硕无疑更具竞争实力。

• 第1页：勤于开拓 获益丰多
• 第2页：成功之“术”——“术业有专攻”

• 第3页：得胜之“道”——“得道者多助”

（编辑：ASP站长网）