浪潮蝉联国产服务器销售十一连冠

    【报道】对中国服务器领先品牌浪潮来说，冠军、世界纪录都并不陌生。1996年至2005年国产服务器厂商十连冠、TPC—H测试世界纪录、两次刷新SPEC测试世界纪录，浪潮已经能够平静而自然地对待冠军、世界纪录这些光环。然而，这一个冠军，却让浪潮倍感珍贵。

    2007年1月23日，赛迪顾问公司发布的《2006年度中国计算机市场发展报告》，数据显示，浪潮服务器再次位居国产服务器销售量与销售额第一，第十一次夺得国产服务器的销售桂冠。

    诚然，“十一连冠”在任何行业里都堪称奇迹，为此骄傲理所当然。但最让浪潮看重的还不是这些。06年，在市场竞争不断升级的背景下，在整个产业经历着从技术导向向应用导向转变的关键时刻，浪潮以产业前瞻眼光与巨大魄力，实施产业创新发展，提出“和谐应用”的理念。2006年再次夺冠，不但是对浪潮一年来销售业绩的肯定，更标志着浪潮崭新发展阶段的开端。

锋芒无限
 
    据统计，中国服务器市场继续保持健康稳定的增长，总体市场规模达到192.40亿元，与2005年相比增长了10.6%。中国市场仍然是全球热点，是刺激整个亚太地区服务器市场增长的主要因素。随着中国服务器市场的成熟，客户采购逐渐趋于理性，价格不再是客户关注的最重要因素。2006年服务器平均价格仅比2005年下降了4.3个百分点，“效能”成为客户关注的新焦点。因此，服务器厂商间的竞争焦点开始由价格战转向围绕客户应用而展开的全供应链竞争。厂商对渠道的争夺全面升级，渠道的渗透力从一二级城市扩大到三四级城市。这就对国内厂商提出更大挑战。国产品牌集体面临着多重的压力，这已是不争的事实。

    在这样的“艰难环境”中，浪潮仍保持了激进、高昂的姿态，扎扎实实做好每一步，取得了良好市场效果。在最大的在垂直市场——政府市场，浪潮取得了超过1/4的市场份额，稳居第一。

    2006年是十一五规划实施的第一年，我国信息化建设也随之进入了一个新的发展阶段。作为服务器采购的传统主力军，政府采购呈现出“深化金字工程”“追加新应用”等特点。一方面“金”字工程开始由中央向地方渗透，另一方面在数字环保、公共卫生、地震等领域，政府开始加速投资。 2006年，政府行业市场规模增长了22.6％，大大超过行业平均增长水平。浪潮正是凭借对政府信息化需求的深刻洞察与精准策略，保持了在该市场的压倒性优势。

    谈及浪潮服务器十一年蝉联冠军的“奥秘”，浪潮服务器总经理彭震总结了如下四点：首先是浪潮抓住了一些传统行业中新兴应用的发展契机。除了在教育、财税等行业保持领先优势之外，浪潮还率先开拓新兴行业，在地震、信访、安全检查和医疗卫生等多个领域取得突破。全年共取得文化共享工程二期、职教工程二期、电信增值应用等多个千万大单，湖北卫生厅卫生监督服务器项目等百万级大单70余个。其次，渗透性渠道策略有效的提升了浪潮的市场覆盖面。通过翔龙计划，浪潮1－3级城市增值渠道增长60%，4-6级地市覆盖率达到了70％。第三，备受关注的浪潮人机大战在短短一个月间赢得央视7大频道轮番报道，在强大品牌势能的推动下，浪潮信息股票（000977）也连续多日涨停，第三季度销量环比增长了近100%。第四，以双核应用普及为核心的浪潮“倍速行动”赢得客户广泛关注。覆盖全国29个省的近百场产品推介会和行业研讨会短时间内迅速拉近了服务器与客户的距离，为第四季度浪潮服务器销售高峰的到来进行了充分的酝酿。

    正是这些扎扎实实的努力和创新意识，让浪潮赢得了又一个冠军。在市场环境并不理想的2006年，浪潮逆流而上，再次显示了中国服务器领导厂商的实力。

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（编辑：ASP站长网）