借IBM技术 联想进军海外服务器市场(2)
发布时间：2017-01-02 08:47 所属栏目：52 来源：洪钊峰
导读：IBM意图：通过联想进一步渗透中小企业市场 那么，IBM将其服务器技术授权给联想的意图又何在呢？ Hume表示，“IBM的目的是为了找到一个方法将其技术推广到IBM目前尚未占据主动的那些空白市场领域。选择与联想集团合作
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IBM意图：通过联想进一步渗透中小企业市场 那么，IBM将其服务器技术授权给联想的意图又何在呢？ Hume表示，“IBM的目的是为了找到一个方法将其技术推广到IBM目前尚未占据主动的那些空白市场领域。选择与联想集团合作，因为他们收购了我们的电脑业务。我们将在x86服务器市场上朝着同一个方向前进。我们的目的是参与到我们尚未参与的业务中去。” IBM发言人Tim Breuer也谈到，尽管IBM与联想签署了合作协议，但是IBM仍会继续销售IBM品牌的System x服务器产品，IBM并不担心这可能造成与联想的竞争，事实上双方的合作将会有助于扩大IBM服务器技术在企业客户中的影响力。 他补充说，这笔交易将促进IBM的许可证销售和金融服务业务。联想在500人以下的小企业市场表现非常好。因此，这笔交易是IBM服务器分销渠道的一个自然的扩展，有助于IBM更好地接触到全球的中小企业客户。 据了解，不久之前，IBM对其硬件部门进行了15年以来规模最大的重组，目的是增强自身向中小企业销售技术以及专门为中小企业设计产品的能力。目前，IBM的大多数业务来自于大型企业和政府部门，但该公司一直在设法改善向小企业销售服务、软件和服务器的业务，因为中小企业技术采购的增长速度更快，而IBM在中小企业服务器市场占有的份额仅为5%到10%左右。 有业内人士猜测，此举可能意味着IBM计划退出服务器的硬件制造业务，转而专注于服务器的解决方案和软件服务。对此，IBM表示，与联想签署这份协议，仅是向联想授权技术使用，并不是将此技术出售给联想，IBM不会退出服务器制造领域。与之相反，IBM希望通过这一协议将System x服务器技术扩展至中小企业市场，加强IBM在x86服务器市场的影响力。 上一页1234下一页查看全文 内容导航
（编辑：ASP站长网） |
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