解读2008年浪潮服务器产品市场策略

    【资讯】5月22日，在浪潮服务器2008年产品市场策略沟通会上，浪潮集团服务器&存储营销本部产品部总经理王虹莉表示，2008年浪潮将更加关注以“关键性应用、高应用增值、高技术附加值”为特征的高端市场，并将发起“标靶行动”，从产品、方案、服务入手，重点推进政府、教育、互联网等行业市场，力争实现“销售收入增长40%”的全年目标，并进一步树立浪潮在关键业务领域的品牌影响力。

倾力“高端” 

     近年来，以低价、海量分销为特征的低端服务器市场竞争越来越激烈。一方面表现在PC服务器的平均售价水平正逐年下降。据CCID数据，尽管互联网、数字环保、地震等新兴领域快速兴起，给中国服务器市场带来了强劲的拉动力，2007市场总量高达61.92万台，销售总额达213.88亿元，但是平均售价仅有34541元，相比2006年下降了4.3%，而且这一趋势已持续多年。今年，IBM推东方系列服务器、HP促销3888元服务器、1999元买戴尔服务器等，也预示着国际品牌正在加大力度争抢以单路服务器为代表的低端市场，这无疑会进一步加剧竞争的白热化。

    另一方面，随着中国信息化应用的日益成熟，市场对入门级（单路）、部门级（双路）、企业级（四路）服务器也呈现出了不同的需求态势。据IDC统计，2007年单路服务器销量明显缩减，而双路、四路服务器却保持快速增长态势。王虹莉透露，2007年浪潮四路服务器更是增长了130%，仅在某省数字环保系统中就销售了1000多套四路服务器。

    四路“看涨”的背后其实是用户对高应用附加值方案的切实需求。浪潮表示，客户理性化趋势明显，关注点从产品设备开始转向应用本身，十分注重系统与业务的贴合度，越来越愿意为产品以外的方案和服务付费，从而软件和服务在客户投资中占的比例日益走高。服务器市场必然会朝着硬件产品创新和应用服务增值两个方向延展并不断扩大。

    对此，已经在服务器销量上保持了十二年国产品牌连冠的浪潮开始把重心转向“高端”市场，并推出了有针对性的“标靶行动”。据王虹莉介绍，“标靶行动”将从内部组织保障、产品创新、服务增值、构建产业链联盟生态圈四个方面展开。浪潮将针对政府、军队、高教、互联网增值等行业市场，充分调动内部资源，建立起专属指挥中心，及行业方案、销售与服务队伍，同时对外开拓针对性的行业ISV、SI渠道合作伙伴，使浪潮到客户的通路更为广深。

行业市场产品策略解读

    在产品方面，浪潮以行业为导向，针对行业特点提供相应的创新产品和增值方案组合，包括管理软件的创新和升级。“定制化、四路、刀片、虚拟化、节能、安全”是其产品市场策略中几个重要的关键词。

    2007年，国内网站内容分发加速（CDN）市场、视频应用、网络游戏、搜索引擎等互联网应用迅速发展起来，这也给予了服务与增值服务商的服务器厂商的新机遇，并成为服务器市场增量的新动力。据悉，当年浪潮在互联网市场的销量同比增长了100％，已经占到浪潮总销售额的10％，成为继政府之外的第二大行业市场。“这类用户对成本比较敏感，采购量也大，对快速供货、服务的要求也很高。”王虹莉表示，针对这一市场浪潮将实行从产品、方案到服务的“定制化”策略，提供针对某类应用进行优化设计的功能型服务器，如面向视频应用的存储服务器、基于SSD的高效能服务器，并可为用户开发定制化的管理软件。

    针对政府行业市场，浪潮也会提供高附加值的功能型产品：节能服务器和安全服务器。其节能服务器采用低功耗设计，目前已经可提供直流服务器、整流器、直流机柜等直流服务器整体解决方案，相比同类产品节能效果高达25%以上。其安全服务器NP285P则是从服务器操作系统层入手，研发内核加固技术，采用软硬结合方式，实现了强制访问控制等多种安全功能，使系统免疫于木马、蠕虫等网络攻击，达到国家信息安全等级保护制度国标三级标准。

    2008年也是浪潮的刀片战略年。王虹莉表示，今年浪潮的刀片服务器产品线将更加丰富，包括三类适合不同应用的产品，其中6U6片的NX660D模块化系统适用于快速成长型企业和分支机构；7U14片的NX7140D是一款高密度计算的刀片服务器，性能功耗比可提升一倍，“由于把功耗控制在了1400W，可以让用户在一个机柜里放置两个NX7140D机箱，也就是说可以安装28块刀片，而且通过虚拟化应用，还能进一步提高应用部署密度。”另外一款浪潮NX7100D则是目前唯一基于5400芯片组的刀片产品，其突出特点是具有超强的计算能力，适合HPC、搜索引擎等用户，而且浪潮还针对政府行业用户推出了“NX7100D+双控IP-SAN”的高可用方案。

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（编辑：ASP站长网）