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锁定SOHO、SMB和高端三大市场
宏正腾达技术经理张科森在介绍产品市场策略时谈到，宏正针对SOHO、SMB和高端三大市场都已经推有了不同的产品和解决方案。
针对低端市场，宏正主推三类产品，分别是PETITE带线式系列KVM、桌上型USB KVMP系列和8/16端口SMB KVM。
在SOHO市场，用户的需求正在从“单纯切换”进化为“多功能”，比如PETITE带线式KVM系列可以满足单纯的切换需求，产品售价也较低。
用一套显示器和USB接口键盘鼠标可控制切换两台电脑
而为了满足用户的多功能需求，宏正推出了可以集中管理电脑周边设备的“桌上型USB KVMP”（其中的P是指Peripheral，即周边设备），这类产品可以支持PC、MAC、SUN等多种平台，可以连接包括U盘、移动硬盘、USB打印机等多种USB外设，支持音箱和麦克风等。
在SMB市场，KVM产品所使用的线缆正在从传统线缆进化为Cat.5线材。与传统KVM相比，采用Cat.5普通网线的KVM在延长管理距离、支持多平台界面、弹性扩充能力、在1U空间内提供多端口连接能力、方便布线、简易安装、节省机柜空间等方面都大有好处。
据了解，宏正传统的KVM包括8/16口KVM多电脑切换器，如CS1216/CS1716、KH98（含IPMI功能），网络延长设备，如CE252（针对PS/2接口的鼠标）和CE700（针对USB接口的鼠标），以及LCD KVM多电脑切换器，如CL1208/CL5208。
高端管控市场是宏正中国子公司今年发展的重点所在，在这一领域，传统的模拟KVM正在进化为数字KVM。为了实现高端突破，宏正会主推两类产品，分别是LCD KVM系列和Over the NET远程管理系列。
李俊宪也表示，宏正同时会成立ALTUSEN团队，通过媒体、代理商和不同行业渠道加强教育训练和产品推广，目前已经完成北京、上海、深圳、广州、天津、武汉等站的教育训练，计划2008年完成24场教育训练，并协助ATEN既有的个人与商用市场用户升级使用ALTUSEN产品。
LCD KVM正在受到越来越多数据中心用户的青睐。比如宏正的一款产品KL9116采用双滑轨设计，可以把显示器和键盘分离，这样在不使用键盘的时候，可以把键盘和托架收起，即便在把机柜门关上时，也可以看到显示的主机画面，而以往的产品在打开KVM时是无法关闭机柜门的。
张科森谈到，在高端机房里，我们已经解决了“机房300米内连接距离、多用户管理多台电脑、多种操作平台的主机、各种接口的主机”等问题，但用户的需求总是在不断变化，许多新的需求也已经产生，如异地办公，快速解决问题，主机未开机或需要重新启动，交换机路由器调试，对串口设备和电源设备的管理等。
为实现远程访问、远程控制、集中安全管理等，宏正则推出了Over the NET的解决方案，包括远程电脑管理方案（如KN2108/KN2116、KN9108/KN9116、KL9108/KL9116）、远程串口设备管理方案（如SN0108/SN0116）、远程电源管理方案（如PN0108/PN9108）以及远程集中控管方案CC1000。
“虽然传统的如PCAnywhere可以通过软件方式来实现远程管理，但是远程硬件方式在支持多种操作系统、BIOS级操作等方面能带来更多价值。” 张科森表示。
服务
IT产品离不开服务，特别是对于用在数据中心机房里的高端KVM产品，更是如此。李俊宪谈到，宏正已经把服务的理念贯穿到设计之初，涵盖设计、制作、售前、售中和售后等多个环节。同时为了实现快速的本地化服务，宏正将以北京、上海、深圳和成都为中心，各地架设完备的技术支持队伍，力求第一时间响应客户需求，提升服务效率和质量，并在深圳完备维修中心（RMA）构建，提供本地化快速维修和换修服务。
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