业务与技术融合 惠普与伙伴共赢(3)

　　与合作伙伴共赢未来

　　"没有你们的帮助，我们就不可能拥有如此高的市场份额，不可能为客户提供所需的解决方案，不可能了解当地的实际情况并开展业务。"这句话是惠普(HP)董事长兼首席执行官马克·赫德对于合作伙伴的高度评价。

　　正如马克·赫德所言，无论何时何地，惠普(HP)非常乐意与伙伴合作，惠普(HP)自己的定位，就是为合作伙伴提供最大化的支持，合作共赢未来。正因为如此，惠普(HP)在中国始终向合作伙伴提供各种所需要的帮助。惠普(HP)帮助渠道伙伴建立展示中心，使客户能够获得亲身体验；惠普(HP)提供方案移植支持则让方案更可靠、稳定和优化；惠普(HP)支持渠道合作伙伴的联合市场活动更让合作伙伴如虎添翼。惠普(HP)渠道支持还全面利用了互联网的力量，惠普(HP)渠道的主要支持网站包括用于认证的亚太合作伙伴大学、用于网上培训的虚拟课堂、以及合作伙伴门户，使合作伙伴可以随时随地获得技术和咨询支持。在面向合作伙伴企业整体的激励之外，惠普(HP)还推出了专门面向合作伙伴销售人员的激励计划，更能帮助合作伙伴有效激励员工。

　　惠普(HP)的渠道管理在业内享有盛名，惠普(HP)也因此被誉为国内高科技产业人才和企业的"黄埔军校"。在渠道管理过程中，惠普(HP)的知识培训将各类技能转移给了合作伙伴，帮助合作伙伴不断提升。凝聚惠普(HP)技术、产品、解决方案精华的"惠普新一代数据中心体验展车"，以特种卡车为平台，配备的超大LED屏幕、移动教室、三维模拟等先进手段，创造了一种全新的自助式互动体验环境。它整合了全球领先的、适合不同客户需求的产品、技术和方案，可以跨越千山万水，为合作伙伴贴近客户需求提供强有力帮助。

　　得道者多助，在激烈的市场竞争环境中，伴随惠普(HP)自身业务的迅猛发展，不断有合作伙伴加入惠普大家庭，与惠普(HP)共同开拓本地市场、实现共赢。面对广阔的未来市场，惠普(HP)愿意执手合作伙伴，充分发挥各自的优势和特点，服务客户，共同赢在业务科技时代。

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（编辑：ASP站长网）