浪潮英特尔VMWARE答记者问

    下面是9月23日浪潮45nm四路服务器发布暨产品策略媒体沟通会上， 浪潮集团服务器存储营销产品部总经理王虹莉女士、英特尔中国区OEM技术经理李维和VMware大中华区技术总监张振伦答记者问的速记：

Q：我有三个问题，我想了解一下在服务器的渠道趋势的表现是怎么样？第二从双核到四核、从四核到六核，在您来看这样快的速度必然会对IT渠道造成更大的压力，浪潮在下半年的渠道将会有怎样的倾斜；第三个问题是问VMware，我们都了解到在虚拟问题上多路平台的推广、加速虚拟应用的进程，我们产品的技术亮点体现在哪些方面，用户在挑选产品的时候有什么挑选产品的策略。

    王虹莉：第一个问题有点大，整个中国的金融市场有很多政策，我们的渠道大部分都是中小企业。对于浪潮来讲我们长期合作渠道都会提供信用支持，和浪潮合作的都是伴随浪潮一路成长起来的合作伙伴，对于这样的合作伙伴有非常完善的信用推动，再一个对于浪潮服务器来讲服务器是整个浪潮集团的核心业务，是重中之重。从IT产业的排名来讲浪潮是进入了前三名，而且浪潮集团整个的实力为服务器业务提供了重点的支持，有了这样的保障给我们的渠道继续提供完善的信用支持，在某种情况下我们渠道受到的影响不是特别明显，我们的市场主要是在政府采购里面，政府采购主要是在下半年，我们会有一个完善的信用保障制度，针对不同级别的项目我们会有属于例行的信用支持制度。

    张振伦：关于VMware这块，确实我们看到了VMware带给我们一系列的压力，这件事情对整个行业有什么影响？第一VMware很希望看到更多的厂商加入到虚拟化的运动当中来，如果这个市场到今天只有VMware在表现，那这个市场是很小的，之所以能比较到今天包括VMware、包括浪潮和我们的竞争对手，这个市场才能进步。到今天VMware一直是第一的，大家也看到从技术的方面IDC曾经有一句话“到今天为止VMware至少领先其他的竞争对手大约三到五年的时间”虚拟化发展到今天仅仅是虚拟化吗？比如你今天要做一辆跑车，仅仅会做某个部件，这辆跑车能跑得很好吗？能满足用户的需求吗，今天用户的需求已经远远超出了原来的阶段，不仅仅要有虚拟化核心的东西，或者是最基础的东西，同时上面提供了很多可用的功能和包装成的解决方案，来满足不同用户的实际需求。比如像微软，最早他们讲也有类似的技术，但是这两个技术有很多的差异，但是我们的中断是0秒，而微软是5秒，这绝对是质的差别。

    比如说今天看到虚拟化如何走进你的桌面系统，VMware推出的解决方案，虚拟化如何协助你的开发测试环境等等。如何去协助用户选择虚拟化的产品，这里面有很多的因素，第一个是稳定性。比如说做高速公路，如果你以前没有做过高速公路，但是你也想赚钱，你做出来的高速公路是收费的，我的是免费的。你的一百公里可能一年出一次事故，我做出来的高速公路一天出五次事故，但是是免费的，你敢走这条高速公路吗？另外一些很重要的因素，比如行业的案例，今天做任何一个软件、任何一个平台，我们VMware到今天已经有12万的用户，你去问我们的竞争对手，超过1万的用户都没有，这也是质的差异。我们也可以看到整个行业的生态圈，VMware各整个行业里面硬件的供应商、服务器的供应商，比如说浪潮；CPU的供应商比如Intel，我们都有深度的合作。我相信我们用虚拟化是为了解决用户面临的挑战，不想给用户增加麻烦进去，而VMware今天做到了这点。

Q：Intel一直说自己是“钟摆”按照时间来算现在是新架构的新产品，7400有点像45nm加长时间版，我们知道在今年你们新架构服务器领域CPU的计划怎么样？VMware的问题是这样的，微软这样的解决方案，包括它的管理软件，它的解决方案整体解决价格是VMware的1/3，我想问一下价格这边，另外对中小企业市场，我们知道做虚拟化没有存储的支持是不可能的；第三个问题问一下浪潮，浪潮在四路7400只有一款产品，是不是两个市场都可以用这款产品？

    张振伦：今年我们发布的至强7400系列产品，我们是基于工艺的改变，就是45nm新的工艺，也代表着Intel在多路服务器市场进入45nm时代，它的架构还是基于酷睿的架构。我们每隔一年都有新的工艺出现，这也是Intel产品开发结构。

    Intel有三个优势：第一个我们架构的优势、第二是Intel工艺的优势，还有一点就是Intel平台化的优势。

    王虹莉：其实我们四路的平台上有两款产品，一个是NF560D2和NF520D2，在内存的设计部分520D2可以到256GB的扩展性，它在内存容量上有自己的特点，支持3.5寸的硬盘；560D2的内存设计方式和520是不一样的，它是内存直接插入主板的形式，在插拔的技术上会弱一点，这两个产品各有自己的好处，这还是针对客户的应用。如果客户需要更多的扩展性我们会推荐520D2，520对本地化存储容量比较高。这两个产品的定位是不一样的，要看具体客户的关注点和客户的应用，我们给客户提供合理的解决方案。
第二个问题，昨天我们在Intel发布会的现场和今天提出了四路服务器和虚拟化的战略，这并不代表说我们卖四路只是四路加虚拟化的领域里面，四路服务器从71到73系列都在以30%的比例提升，这就代表着在多路服务器上提升，它给虚拟化提供了一个表现的舞台，这主要是针对中等应用的客户，它可以整合更多的应用进来，这是增值化的解决方案；如果客户对CPU的要求比较高，我们会给客户提供没有虚拟化的，还是针对客户的一些要求。

    另外你提到了高性能计划，昨天在Intel的发布会现场有一家做生物领域高性能计算的，我们也会有一个应用，现在都是采用土机器用集群的方式做计算，但是也有不同客户会选择四路服务器抗结点的计算，如果说客户对于计算能力或者对于核心比较敏感的高性能计算，它就可以采用六核处理器四路的平台进行高性能的计算，总的来说就是要根据客户的应用。

    李维：刚才这位先生提的问题有点尖锐，但是说明在在方面的宣传不够，所以很多竞争对手说他的价格是我们的1/3，我们也有一个数字是我们的价格最便宜，怎么样更合理的比较价格，我相信微软说这个价格是我们的1/3，他肯定做了一件事情，比如他告诉你我这有四台服务器，每个服务器上装虚拟化，或者在后台加了什么东西。实际上这里面有一个误区，算价格的时候应该算你有几个应用，比如跑三个应用、五个应用，如果一个企业里面有二十个应用，需要多少成本来进行支撑。而不是说你看上面有两个服务器还是三个服务器。这有一个很大的差异，VMware的整合比例是微软的两倍，同样一台浪潮的服务器，跑VMware跑8个应用，很可能跑我们竞争对手只能跑4个，当然具体怎么实现我们后台会有一些数据。

    第二您提到的是关于SMB，在存储这块为什么竞争对手说我们的存储比较差，实际上VMware和这些存储厂商都合作得很好，你去问EMC、IBM，在上面应该跑什么样的虚拟化，我相信70%-80%都会告诉你跑VMware，我们和VMware结合得很好。这个话题很好，作为中小企业市场应该用什么的方式来支持和实现，VMware这块我们有专门的市场策略来支持中小企业市场，你会看到我们在中低端的市场上有一个EXXI，我们是免费提供的。如果你有高级的功能可以根据你的需要。一些常用的服务都可以外包给其他厂商，VMware已经在国内打造了这样基于虚拟化的应用支撑平台，很多中小企业可以减少维护的麻烦、减少整个IT的投入，我相信这是下一代数据中心，或者下一代中小企业应该考虑的IT模式，这也是上周我们在美国提出的OS这种理念。

Q：我有两个问题，一个是问王总，您提到今年上半年在四路的增长是超过了200%，能不能透露一下增长200%中主要来自于哪块，或者来自于哪个领域。第二个问题问VMware，现在大家都在提针对中小企业做一些东西，不知道浪潮是不是也在做这些东西，给下面的渠道有一个明确的指示，这是什么东西。

    张振伦：我相信对于中小企业市场来讲，很多厂商用的都是同样的策略，不是说不把它包装成标准的产品，或者把解决方案做成简单化，有很多代理商都无法理解。好像VMware也不例外，VMware跟浪潮之间的合作，一方面来说是在开发这个层次、有一些服务器的认证、性能的优化、测试，包括后台定制的一些东西，都在做。

    另一方面我们在市场方向上，当然专门针对中小企业的市场，我相信我们也会有很多的Program在后台。一方面我们和浪潮在做合作，刚才王总也提到了我们还有另外一个层次的合作方，是SV。对于中小企业来说，除了要知道这个东西之外，在这方面的应用怎么样，我们是想把几方的东西整合在一起，形成一个简单化的解决方案提供给用户，今天你要上CRM或者什么，这就是一个包，你用不同的包解决不同的问题，这是我们将来探讨和发展的方向。

    王虹莉：浪潮四路在上半年增长率超过200%，主要是来自于浪潮政府市场，传统的应用。比如浪潮最早在安全、政府的信息中心我们扩大了市场份额，再一个是来自于政府新兴的领域，围绕着传统的工程以外，围绕着和谐社会的应用，比如说环保的污染源检测。之所以取得这样大的增长我想更多的贡献是来自于我们对政府新兴市场的把握。

    第二部分是我们以前相对来讲比较薄弱的企业，在企业市场里面我们很多的成功案例是来自四路+虚拟化的解决方案，一共是这三个方面。

Q：我们知道VMware在国内除了OEM的合作伙伴以外，还有独立的代理商、独立的渠道体系，我想问一下VMware对这两种体系的支持有什么区别？VMware在国内有一个认证咨询的体系VIC，问一下这个在国内的推广状况如何，期待这些VIC能起到什么作用？

    张振伦：像我们本地化的OEM厂商和本地代理商的差别，我相信每个厂商都有策略。作为VMware来说，我们对所有的合作伙伴都相当的看重，但是你会发觉对于像浪潮这样OEM的合作伙伴，我们支持它的时候就会涉及到开发的层次、产品定制的层次，浪潮在卖我们的产品，浪潮在基于这方面的兼容等等各个方面的测试，从VMware的角度来定义为战略的合作伙伴。对于本地化的OEM我们花的力度更多、给予的支持更多。

    另外您提到VIC，实际上VMware有专门的培训机构，来去做VMware的Service，这个机制从去年开始在中国慢慢建立，我们也想让更多的合作伙伴，能够成为我们VIC的partner，我们也和其他国家做个对比，中国的市场相当于是群雄割据的局面，可能是某个省的某一个行业才会有生存之地。在国外很多的代理商、集成商会面向全国，就像台湾也有这样的局面，它的代理商很大，一旦它到了一定的规模，它会考虑它支持的能力。对于国内这种状况来说，我们只好培养特定的VIC的合作伙伴，让他们帮我们做服务，来满足用户对这块服务的需求，否则会面临很大的挑战。有很多的中小代理商，在前面卖产品，但是没有服务的能力，这就会导致不太好的循环，有可能卖得越多，带来的抱怨越多，导致往后的坏的结果更多。我们VMware很早就有考虑，我们在中国大力发展VIC的合作伙伴，有一些VIC的合作伙伴是独立的供应商，只做服务不卖我们的产品。

    到今天为止我们在这国内这块的发展一直很好，我们现在有一套完善的、面向中国市场的体系，包括售前、售中和售后。
 

（编辑：ASP站长网）