下一代客户端计算技术推进发展专访

　　专访：下一代客户端计算技术推进发展——惠普&思杰行业远程客户端虚拟技术峰会

　　受访人：
 
　　中国惠普有限公司信息产品集团 商用台式机业务部总经理 周信宏
　　惠普信息产品集团亚太及日本地区 远程客户端管理解决方案部门业务经理  Billy Tan
　　思杰系统公司副总裁暨大中华区总经理 曹衡康
　　思杰系统公司产品市场经理  Wille Low

　　时间：2008年10月23日
　　地点：上海富豪东亚环球大酒店二层玫瑰厅

　　策略层面

　　1、在4月份惠普推出远程客户端管理解决方案（下文称RCS解决方案）后，为何选择此时推出新型RCS解决方案？此方案意义何在？

　　惠普此次推出新型RCS解决方案与此前一个重要区别在于惠普为了更好地为客户提供最佳体验，满足客户需求，此次联合Citrix公司共同推出灵活的技术和解决方案，以简化客户管理，增强IT安全，降低成本并减少对环境可能造成的不良影响。主要表现如下：

　　作为新型RCS解决方案的一个组件，支持Citrix XenDesktop™的惠普虚拟桌面基础设施(VDI)能帮助IT部门快速提供、管理和刷新虚拟客户机和刀片PC客户机，降低复杂性和桌面总体管理成本，从而提高IT的灵活性。

　　支持Citrix XenDesktop™的惠普RCS解决方案能够集中数据中心的数据和应用，控制访问权限，降低与潜在数据丢失或被盗相关的风险，从而增强IT的安全性。

　　作为惠普RCS解决方案的一个组件，支持Citrix XenDesktop™的惠普虚拟桌面基础设施可通过帮助IT部门提高资源利用率，降低能耗，实现环境可持续性，降低能源成本。

　　2、惠普时隔半年后推出新型RCS解决方案，是否意味着惠普对这一市场及前景的看好？

　　根据IDC在2006年的预测：
　　2010年前，全球企业级瘦客户机的出货量年复合增长率（CAGR）将达到21.4%
　　亚太地区的增速更快，年复合增长率有望达到26.9%
　　刀片PC和刀片工作站是两种新兴行业产品。惠普在这两个市场领域处于领先地位，此次新产品的推出为行业树立了新的标杆。

　　3、为什么惠普会选择和Citrix进行合作？合作的模式是怎样的？用户在使用过程中，产品后续的维护问题如何解决？

　　作为全球最大的IT厂商惠普和全球领先的应用交付基础架构供应商Citrix System的强强联手是为了充分满足客户的需求。Citrix作为软件行业的领导厂商，在市场占80%的份额，我们在推广RCS的过程中，也会遇到Citrix的用户。结合惠普在硬件和渠道方面的优势，双方认为这样的合作是非常具有前景的。

　　今年4月底之后，惠普和思杰在全球范围内开始了陆续的合作，最先在技术方面，接下来就是市场方面，比如此次双方共同参与的全亚太区虚拟技术峰会巡展。销售方面，目前我们可能计划共同培养渠道。后续将会有其他更多层次的合作。

　　另外，RCS的产品还是由系统集成商来供应，只要找到一家惠普和Citrix共同的经销商，就能做到及时到位的服务。

　　4、惠普如何使得客户从逐步认识到决定购买RCS解决方案？

　　作为在全球拥有数十年领先的远程管理行业经验的IT厂商惠普，开发了可以在业界应用最广泛的远程客户端解决方案，并能提供包括瘦客户机、刀片PC、刀片工作站和通用管理工具在内的统一解决方案。

　　自RCS解决方案推出以来，全亚太区有约20多家公司已经成为惠普的客户，在日本有4家购买超过2千台，在深圳也有。目前的市场目标不是大的订单，用户从认识到接受，再到采购需要一定的过程。可以先让企业先在一个部门试用产品，然后再逐步扩大应用范围。让用户有充分的时间，根据安全性、管理性、成本方面等多方面进行评估，再进行投入。

• 第1页：策略层面

• 第2页：产品层面

（编辑：ASP站长网）